Chef de Projet Marketing BtoB / Growth (H/F)

En lien direct avec les équipes commerciales et marketing :

Mettre en place, tester et optimiser des actions marketing orientées acquisition BtoB afin d’identifier, qualifier et générer des leads d’entreprises et d’organismes publics susceptibles de vendre leurs actifs (matériel industriel & véhicules) sur notre plateforme MONITEUR DES VENTES , afin d’accroître l’inventaire.

Par ailleurs, des actions marketing BtoB pourront potentiellement être mises en place dans un second temps en soutien aux autres filiales du groupe sur les ventes aux enchères d’objets d’art et de collection, Drouot.com .

Vos missions

1 - Acquisition & Growth marketing

• Identifier et segmenter les cibles prioritaires
• Déployer des campagnes multicanales pour soutenir la prospection: newsletters, emailings ciblés, campagnes Linkedin, automatisations, campagnes physiques (salons, mailing postal) etc.
• Mettre en place des partenariats pour augmenter l’inventaire
• Tester de nouveaux canaux d’acquisition (logique test & learn)

2 - Conversion & optimisation

• Optimiser les landing pages et le SEO
• Améliorer les tunnels de conversion et les comportements utilisateurs
• Identifier les points de friction et proposer des améliorations

3 - Collaboration avec les équipes commerciales et marketing

• Définir les critères de qualification des leads et le process de transmission des contacts
• Participer à des échanges avec des comptes BtoB afin d’affiner les besoins et les approches (rdvs client, démos, salons…)
• Participer à l’organisation d’évènements (ex: salons) et à la préparation des supports marketing
• Mettre en place des campagnes ciblées auprès d’acheteurs pour soutenir les ventes sur certaines catégories de niche

4 - Marketing de contenu BtoB

• Produire ou coordonner la production de contenus à forte valeur : études de cas, articles sectoriels, guides pratiques, webinaires, témoignages, actualités, etc.
• Positionner l’entreprise comme expert et partenaire de la valorisation d’actifs via les enchères

KPI du poste

• Nombre de leads BtoB générés
• Coût par lead et ROI
• Taux de transformation lead -> vendeur actif
• Métriques de la plateforme: inventaire, trafic, comptes…
• etc.

Formation & expérience

• Bac+3 à Bac+5 en Marketing / Digital / Commerce
• Expérience ou appétence pour le marketing BtoB
• Expérience dans un environnement digital, marketplace, SaaS ou services BtoB appréciée
• Première expérience en Growth Marketing appréciée

Compétences techniques

• Maîtrise des outils d’acquisition digitale
• Connaissance des logiques de marketing automation
• Utilisation d’un CRM
• Bonne compréhension des cycles de vente BtoB
• Culture data & pilotage par les KPI
• À l’aise avec l’analyse et l’expérimentation rapide

Soft skills

• Esprit analytique
• Curiosité et créativité
• Goût pour le test & learn
• Autonomie et proactivité
• Orientation résultat
• Capacité à travailler en transversal Commerce / Marketing

Pourquoi nous rejoindre

Poste stratégique au cœur de la croissance

Impact direct sur le chiffre d’affaires

Marché porteur (économie circulaire, digitalisation des enchères, valorisation d’actifs)

Environnement agile et entrepreneurial

Rémunération: 35‑38k selon expérience + primes

Télétravail: 1 jour par semaine

RTT, tickets resto, mutuelle