Chef de produits placements - marketing H/F
ARKEA Banque Entreprises et Institutionnels
New 07 avril Ille-et-Vilaine, Saint-Grégoire CDI
Présentation du rôle
Au sein du pôle Marketing de la Direction du Développement d‘ARKEA Banque Entreprises et Institutionnels, le chef de produit a un rôle essentiel à savoir la définition de la stratégie commerciale sur toute l’offre Placements et sa déclinaison auprès du réseau commercial.
Vous animez votre gamme de produits, en combinant notamment :
- performance commerciale (collecte / PNB)
- équilibre du coefficient d’engagement de la Banque en développant une lecture en PNB réel vs PNB théorique
- tendances des marchés et identification des impacts sur l’offre ABEI
Vos missions :
- Analyser, développer & structurer les produits
- Analyse des tendances de marchés et étude comportementale clients (profilage/détection de signaux) afin d’apporter une réponse aux besoins clients et de la stabilité pour le bilan de la Banque
- Concevoir des solutions de placement
- Intégrer les paramètres clés : rendement, risque, liquidité, impact bilan avec un lien permanent avec la Direction Financière ABEI et l’ensemble de la Direction Commerciale
- Piloter une roadmap produits de placements à moyen terme (+/- 2 ans)
- Participer au pilotage de la politique de gestion de bilan de la banque
- Animer un réseau de partenaires internes et externes et suivre certaines opérations spécifiques avec impacts forts pour les équilibres bilantiels de la banque
- S’appuyer sur la salle des marchés pour : capter les tendances (taux, spreads, liquidité) ajuster pricing et la structuration des produits identifier les opportunités de marchés
- Co-construire des solutions avec les parties prenantes (SDM, Marchés, sponsors Clients investisseurs)
- Travailler les Synergies Groupe avec nos partenaires internes, notamment AAM et la SDM
- Former les équipes de la Direction commerciale tant au plan de la maîtrise de l’offre que celui de la posture commerciale
- Animer cette offre globale auprès du réseau commercial (fiche de synthèse, sensibilisation, campagne marketing, participation aux évènements clients investisseur)
- Sensibiliser le réseau aux enjeux placements (versus financements)
- Diffuser une culture de rentabilité réelle
- Accompagner les équipes commerciales dans la distribution et conseiller au montage des dossiers clients
- Suivi des relations avec les apporteurs d’affaires
- Etre garant de l’expérience Clients dans tous les moments clés sur la gamme de produits
- Définir les parcours relationnels clients cibles à travers les offres de la gamme
- Améliorer l'expérience clients via un processus fluide de bout en bout / cartographier les écosystèmes
Profil :
bac +5 ayant une expérience commerciale ou marketing réussie (5 ans) auprès de la clientèle PME/ETI avec une appétence pour la conduite de projet, l’innovation commerciale, la réalisation d’études ou projets Marketing et une aisance confirmée avec l’analyse de données.
La réalisation de projets/ missions autour de l'amélioration de l’expérience clients est un vrai plus qui sera apprécié.
Savoir-être / Savoir-faire
- Vous disposez de compétences commerciales et vous êtes force de proposition.
- Vous êtes dynamique et apte à relever des défis.
- Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et motivé(e).
- Vous êtes autonome dans le cadre de vos missions.
- Vous êtes doté d'un bon relationnel, avec un goût pour le travail d’équipe.
- Vous disposez de réelles aptitudes pour l’analyse de données et les restitutions écrites et orales.