CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL - SEGMENT BATIMENTS INDUSTRIELS (F/H)

Pour le segment de marché INDUSTRIE et rattaché(e) au Manager de celui ci, nous recherchons un(e) CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL (F/H).

En tant que référent marché, il contribue activement au développement des ventes sur le marché des Bâtiments Industriels ce, d'une part en garantissant la bonne compréhension et maîtrise des dynamiques, usages & attentes clients, et, d'autre part, en assurant la déclinaison opérationnelle de la stratégie marketing globale.

En ce sens, ses missions principales s'articulent autour des thématiques suivantes :

1. PILOTAGE ET EXPERTISE MARCHE

• Assurer une veille active et structurée des tendances marché, des évolutions des usages, des innovations et de la concurrence,
• Cartographier les acteurs clés (clients, prescripteurs, influenceurs, partenaires) et comprendre les chaînes de valeur,
• Analyser en profondeur les besoins clients, les critères de décision et les spécificités d’application des produits,
• Structurer, fiabiliser et exploiter ces données marché / clients pour alimenter la prise de décision,
• Être fortement présent sur le terrain (visites clients, salons, réseaux professionnels) afin de capter des insights qualitatifs.

2. DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE MARKETING

• Adapter la stratégie globale aux spécificités du segment et aux réalités locales,
• Définir un marketing mix pertinent basé sur les attentes et usages du marché (cibles, canaux, prix, proposition de valeur),
• Identifier les opportunités de croissance, prioriser les segments & applications à fort potentiel,
• Construire et piloter les plans d’actions : salons & événements, campagnes marketing, plan média, outils d’aide à la vente.

3. SUPPORT OPERATIONNEL DES EQUIPES COMMERCIALES

• Accompagner les équipes commerciales avec des recommandations basées sur une compréhension fine du marché et des produits,
• Former les équipes (KAM, filiales) sur les spécificités du segment (produits & usages),
• Développer des outils d’aide à la vente intégrant une forte valeur marché (insights, benchmark concurrence directe et indirecte, cas clients),
• Participer activement aux réunions commerciales et au suivi des projets clés.

4. MISE EN MARCHE & ACTIVATION PRODUIT

• Piloter les lancements produits en intégrant les spécificités du segment,
• Contribuer aux argumentaires produits en valorisant les bénéfices liés aux usages clients,
• Suivre les demandes spécifiques clients / marchés et identifier des opportunités d’adaptation,
• Participer aux tests terrain et à la validation des solutions dans leur contexte d’application.

5. PILOTAGE BUDGETAIRE & PERFORMANCE

• Gérer et optimiser le budget marketing du segment,
• Mesurer le ROI des actions en lien avec les dynamiques du marché,
• Suivre les indicateurs de performance (CA, part de marché, efficacité des actions),
• Ajuster les plans en fonction des résultats et des évolutions du marché.

Au travers de vos missions, vous veillez à la mise en œuvre des politiques QSE dans le cadre de vos fonctions.