Chasseur Immobilier / Négociateur
Le Contexte et la Mission Principale
Le pôle B2B de Kyros est en pleine expansion. Notre Chargé de Location auprès des entreprises et des associations source quotidiennement des structures institutionnelles ayant un besoin massif et urgent de logements pour leurs collaborateurs ou leurs publics. À ce jour, nous recensons déjà plus de 200 demandes actives de logements émanant d'entreprises et d'associations.
Votre mission est le miroir de la sienne :
une fois que ces besoins exacts vous sont transmis, vous êtes le "chasseur" sur le terrain. Votre objectif est de prospecter, sourcer et signer des mandats de gestion avec des propriétaires dont les biens correspondent exactement aux cahiers des charges de nos clients B2B. Vous formerez un binôme ultra-réactif pour transformer chaque besoin en un mandat signé.
Vos Responsabilités Quotidiennes
1. Sourcing et Prospection Foncière (Le Terrain de Chasse)
- Exploitation de la base interne (CRM) : Vous aurez accès à notre base de dénénée contenant déjà plus de 1 000 demandes de location de propriétaires. C'est une mine d'or à exploiter en précidence pour faire "matcher" l'offre face à nos 200 demandes B2B en attente.
- Prospection externe : Chasser activement sur les plateformes immobilières (comme Leboncoin) pour dénicher les biens correspondants aux critères transmis par le pôle B2B.
- Rechercher des appartements individuels , mais également développer un réseau pour sourcer des immeubles entiers capables d'accueillir des collectifs de 10 à 100 personnes.
2. Maillage Territorial
- Couvrir un secteur large et dynamique incluant Paris intra-muros ainsi que la petite et grande couronne parisienne, secteurs où la demande B2B est très forte : Seine-et-Marne (77), Essonne (91), Hauts-de-Seine (92) et Seine-Saint-Denis (93) .
3. Closing et Négociation
- Réaliser les rendez-vous propriétaires (en visio ou sur place pour les gros portefeuilles/immeubles).
- Présenter l'offre Kyros, lever les objections et faire signer les mandats de gestion en garantissant au propriétaire la sécurité d'une location institutionnelle ou associative.
Processus et Collaboration Interne (Le Binôme)
Pour que la machine tourne à plein régime, une synchronisation parfaite avec notre Chargé de Location est indispensable :
- Outil de pilotage central : Utilisation quotidienne d'un registre commun (Google Sheet) mis à jour en temps réel. Ce tableau centralise l'ensemble de nos demandes de logements "actives" classées par département et par typologie.
- Rituel hebdomadaire : Animation d'un point fixe de synchronisation chaque semaine pour croiser la demande (les nouveaux clients signés par le pôle B2B) et l'offre (les biens ou immeubles que vous avez repérés), et adapter la stratégie de prospection des jours suivants.
Rémunération
- Commissions attractives : Votre rémunération s''elève à 25 % TTC des frais de mise en location propriétaire. Exemple : si un bien trouvé est loué1 000 € HC alors Kyros facturera 1 000 € TTC pour les frais de mise en location. Votre rémunération sera donc de 25 % TTC de ce montant soit 250 €.
Le Profil Idéal
- L'âme d'un chasseur : Vous n'avez pas peur d'aller chercher les propriétaires là où ils sont, que ce soit en qualifiant notre base CRM ou en faisant du cold calling sur Leboncoin.
- Compréhension des enjeux B2B : Vous comprenez les attentes d'un propriétaire face à un bail associatif ou d'entreprise (sécurité de paiement, usure du bien) et savez trouver les bons arguments pour le rassurer.
- Esprit d'équipe : Vous aimez travailler en binôme. Votre réussite dépend des contrats signés par le Chargé de Location, et la sienne dépend des biens que vous lui ramenez.
- Organisation : Vous êtes capable de jongler entre une prospection "volume" (appartements) et des cycles de négociation plus longs (propriétaires d'immeubles).