CHARGE(E) DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SEDENTAIRE (en CDD 6 mois) F/H

Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Sédentaires, nous recrutons UN(E) CHARGE(E) DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (F/H) en CDD (durée de 6 mois). Il / Elle a la charge d’orienter et détecter les opportunités de croissance pour l’entreprise et de prescrire SPM auprès des maîtrises d’œuvre/ d’ouvrage sur leurs projets futurs.

Missions principales

• Détecter et créer de nouvelles affaires (Via Doubletrade, via Gerflor, autres moteurs de recherche et presse locale)
• Détecter et créer de nouveaux prospects et prescripteurs (Via Doubletrade, via Gerflor, autres moteurs de recherche et presse locale)
• Prise de rendez-vous le cas échéant
• Gérer des affaires en cours jusqu’à l’Appel d’Offre et prescrire les solutions SPM au moment opportun selon le calendrier chantier.
• Déterminer et analyser les besoins (attentes et profils des prospects, prescripteurs et nouveaux clients)
• Adapter l’orientation commerciale et technique en fonction des prospects et prescripteurs
• Mettre à jour le CRM (affaires, contacts…)
• Être force de proposition et réaliser des campagnes marketing spécifiques (secteurs, marchés…)
• Assurer une veille concurrentielle
• Analyser le portefeuille affaires, prospects, clients et prescripteurs
• Effectuer un point mensuel avec les trinômes TCS/TCT sur l’état du portefeuille du périmètre concerné et les actions prioritaires à mener.
• Rendre compte régulièrement de son activité à son manager