Chargé(e) de Grands Comptes Pharmacie / Occitanie - CDI

Mission

• Suivi et pilotage des top comptes : gestion des commandes, suivi de la performance et P&L de chaque pharmacie.
• Elaboration du business plan annuel par compte pour atteindre les objectifs de CA.
• Négociation et partenariat : accords spécifiques avec obtention de contreparties (visibilité, croissance de CA).
• Plan d’activation sur-mesure : écriture, négociation et pilotage des OP VIP en lien avec la responsable sell-out.
• Coordination des équipes : gestion transversale des animatrices freelance via l’agence (objectifs, planification, suivi).
• Formation et accompagnement : vous formez les équipes officinales à chaque cycle sur les produits de saison.
• Garant des standards d’exécution : merchandising, points d’entrée, image de marque et leviers sell-out dans chaque pharmacie.

Profil recherché

Vous êtes un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), habitué(e) à l’univers de la pharmacie, capable de développer des comptes stratégiques tout en créant une vraie relation de partenariat.

Compétences clés

• Relationnel & communication : établir la confiance, adapter votre posture à chaque interlocuteur et comprendre les motivations des clients.
• Commerciales : connaissance du secteur pharma/cosmétique, techniques de vente et négociation.
• Gestion de comptes et projets : pilotage de comptes, définition de leviers stratégiques et plans d’action.
• Analytique & stratégique : fixer des KPI, analyser les données et construire une vision long terme.
• Créativité : proposer des solutions innovantes et suivre les tendances du marché.
• Organisation & gestion du temps : capacité à gérer simultanément plusieurs comptes et prioriser efficacement.

Benefits

• Un poste terrain avec de l’autonomie tout en ayant une proximité très forte avec votre manager pour vous soutenir, vous accompagner et vous conseiller.
• Des opportunités de formation, d’apprentissage et de développement : une équipe RH à votre écoute et disponible, une équipe formation dédiée aux équipes terrain et de nombreuses initiatives et réflexions pour vous former et vous offrir des parcours d’expertise.
• Concrètement, un véhicule de fonction, avec carte carburant.
• RTT et compte épargne temps.
• Mutuelle attractive (Génération).
• Tablette et téléphone fournis.
• Paniers repas.
• Avantages exclusifs autour des produits La Rosée, avec quelques attentions qui font toujours plaisir.
• Prime d’intéressement, basée sur un objectif collectif de croissance.

Engagements JEDI

Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement fondé sur :

• l’équité et la transparence,
• la non-discrimination,
• l’inclusion de toutes les personnes, quels que soient leur genre, leur âge, leur origine, leur situation de handicap, leur orientation sexuelle, leur identité ou leurs convictions.