Chargé.e de développement commercial junior dans le spectacle vivant

Secteur

Spectacle vivant

Description de l'entreprise/de l'organisme

Acteur incontournable de la production théâtrale et humoristique en France, Jean-Marc Dumontet est à la fois producteur de pièces de théâtre, d’artistes de stand up et propriétaire de plusieurs salles de spectacles à Paris (Bobino, Théâtre Antoine, Théâtre Libre, Point-Virgule, Grand Point-Virgule, Scène Libre, Théâtre du Gymnase, Salle Gaveau). Jean-Marc Dumontet a su s’imposer en tant que découvreur de talents, il produit aujourd’hui entre autres Alex Lutz, Nicolas Canteloup, ainsi que de nombreuses pièces comme Le Cercle des Poètes Disparus, Le bourgeois Gentilhomme avec Jean-Paul Rouve, Potiche avec Clémentine Celarié.

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour missions : · Développer et fidéliser un portefeuille de clients, partenaires et programmateurs · Prospecter de nouveaux interlocuteurs afin d’élargir les opportunités de représentation des spectacles · Assurer la promotion et la commercialisation des productions auprès des professionnels du secteur · Participer aux négociations commerciales et à la conclusion des contrats · Identifier les besoins des partenaires et proposer des solutions adaptées · Assurer le suivi commercial et relationnel avec les clients et organisateurs · Organiser et conduire les rendez-vous de présentation et réunions de suivi · Participer au développement stratégique de l’activité et à la croissance du groupe · Être force de proposition dans la valorisation et le rayonnement des spectacles · Effectuer des déplacements réguliers pour rencontrer les partenaires et développer le réseau Prospection, négociation, développement commercial et fidélisation seront les maîtres mots de votre activité.

Description du profil recherché

Compétences · Excellente aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact humain · Bonne connaissance du spectacle vivant et sensibilité au secteur culturel · Maîtrise des techniques commerciales, de négociation et de développement de portefeuille · Capacité à prospecter efficacement et à ouvrir de nouveaux marchés · Qualité d’écoute et excellente analyse des besoins clients · Capacité à convaincre, persuader et conclure · Très bonne aisance orale, notamment au téléphone et en rendez-vous · Bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint)· Grande rigueur, sens de l’organisation et autonomie Savoir-être · Esprit d’initiative et force de proposition · Détermination et goût du challenge · Bonne gestion du stress · Persévérance et sens du résultat · Engagement fort dans l’atteinte des objectifs · Recherche de réussite personnelle et collective · Capacité à travailler en équipe tout en étant autonome