Chargé(e) d'Affaires Photovoltaïque - H/F

Introduction

Solar People recrute pour son client, une filiale d'un groupe solaire structuré, intervenant sur l'ensemble de la chaîne opérationnelle d'une installation photovoltaïque : de la conception à la maintenance, en passant par le nettoyage. Reconnue pour la rigueur de ses méthodes et la qualité de ses réalisations (certifications ISO 9001 & 14001, Quali PV), elle adresse une clientèle de professionnels (PME, ETI, industriels, secteur agroalimentaire et agricole) sur des projets d'autoconsommation à forte valeur ajoutée. La rejoindre, c'est intégrer une structure où l'on agit dans la maîtrise : un bureau d'études interne solide, une approche ROI sérieuse, et une équipe pragmatique qui sait que la qualité d'une vente se mesure à la durée de la relation client qu'elle crée.

POSTE / MISSIONS

Prospection, Conseil et Closing : c'est votre savoir-faire ? Quand un chantier solaire se concrétise, c'est qu'il y a évidemment un commercial qui a su écouter, chiffrer juste et défendre la valeur de sa solution. Vous aimez la prospection active, la vente technique et le plaisir d'embarquer un dirigeant sur un projet à forte valeur ajoutée ? Si vous êtes un profil chasseur autonome, familier à l'énergie solaire et à l'aise avec les arguments économiques solides, ce poste est fait pour vous.

Missions Principales

En tant que Chargé(e) d'Affaires Photovoltaïque, vous devenez un véritable développeur de portefeuille et un conseiller de confiance pour les dirigeants du territoire. À l'interface entre les prospects, le bureau d'études et la direction, vous pilotez le cycle commercial complet de projets d'autoconsommation, déployés principalement sur hangars et toitures-terrasses, dans le but de transformer les besoins énergétiques des entreprises bretonnes en projets photovoltaïques rentables, structurants et durables.

• Prospection et développement commercial
  • Développer le portefeuille clients de l'entreprise en Bretagne et sur le Grand-Ouest
  • Cibler les entreprises dont la consommation électrique se situe entre 150 000 et 700 000 kWh/an
  • Prospecter activement par téléphone, terrain et LinkedIn — sans dépendance aux leads entrants
  • Animer et relancer un pipeline d'au moins 30 dossiers actifs en permanence
  • Activer les réseaux locaux : CCI, clubs d'entreprises, partenaires installateurs, bureaux d'études, charpentiers
• Conduite des affaires et conseil technique
  • Réaliser les audits énergétiques terrain et collecter les données de consommation des prospects
  • Restituer les études de faisabilité chiffrées par le bureau d'études interne : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI
  • Négocier et défendre les prix sur la base d'un ROI énergétique démontré, face à des DAF ou directeurs techniques
  • Gérer les dossiers de bout en bout, sur des cycles de vente de 6 à 18 mois
  • Coordonner les étapes post-signature avec le bureau d'études et le conducteur de travaux
• Pilotage, reporting et représentation
  • Alimenter et tenir à jour le CRM (Odoo) à chaque étape du dossier
  • Rendre compte régulièrement à la direction sur l'état du pipeline et les prévisions de signature
  • Assurer la veille concurrentielle et marché sur le secteur photovoltaïque professionnel
  • Représenter l'entreprise dans les réseaux économiques et professionnels locaux et contribuer à sa notoriété

Profil recherché

• Formation : Bac+2 minimum, tous domaines. Une formation commerciale ou technique est appréciée mais non rédhibitoire si l'expérience est prouvée
• Expérience
  • 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B de solutions techniques
  • Secteurs privilégiés : énergie, industrie, équipements professionnels, BTP, leasing de matériel
  • Vente confirmée auprès de dirigeants de PME ou de responsables industriels
  • Pratique avérée de la prospection active sans leads entrants
  • Une expérience dans le secteur de l'énergie ou du photovoltaïque est un atout significatif
• Compétences techniques
  • Lecture et interprétation d'un bilan de consommation électrique (courbe de charge, puissance souscrite, heures pleines/creuses)
  • Capacité à présenter un bilan financier simplifié : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI sur 20 ans
  • Connaissance des mécanismes de l'énergie solaire professionnelle (autoconsommation individuelle, zéro injection, vente de surplus, ACC)
  • Utilisation d'un CRM et des outils bureautiques courants

Avantages

Système de rémunération : Base + Variable (commission sur marge brute non plafonnée à la signature + mise en service)

• Tickets restaurants
• Primes
• Prime d'intéressement
• Mutuelle (50 %)
• Véhicule de service
• Ordinateur portable
• Téléphone