Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes h/f

Société : Houlès S.A. — Maison fondée en 1928

Secteur couvert : Paris et l’ile de France ainsi qu’un territoire à développer commercialement hors Île-de-France

Portefeuille : Un portefeuille dense et diversifié, mêlant comptes installés et potentiel de développement

Rattachement : Chef des Ventes France

Type de contrat : CDI — Statut Agent de Maîtrise ou Cadre selon profil

Rémunération : Fixe selon profil + variable sur objectifs

Avantages : Véhicule de fonction, téléphone, PC, frais de déplacement pris en charge

Démarrage souhaité : Dès que possible

Houlès, une maison française depuis 1928

Houlès conçoit et distribue des collections de passementerie, tringlerie et tissus d'ameublement haut de gamme. La maison compte une soixantaine de collaborateurs et équipe une clientèle exigeante : tapissiers, architectes d'intérieur, décorateurs et grands comptes hôteliers en France comme à l'international.

Un portefeuille à gérer et à développer

Ce secteur est l'un des plus stratégiques de la maison. Il combine un portefeuille installé et un vrai territoire de conquête, avec une clientèle particulièrement variée : des maisons reconnues de la décoration, un réseau actif d'architectes d'intérieur et de bureaux d'études prescripteurs, et un socle solide de tapissiers et de magasins de décoration ancré autour des pôles textiles parisiens. Cette diversité fait la richesse du poste : chaque typologie de client appelle une approche commerciale propre, entre gestion de la relation, conseil sur les projets et développement de nouveaux comptes.

Un territoire à développer commercialement hors Île-de-France constitue le volet développement du poste : une base de clients installés et un potentiel de réactivation identifié, sur une zone aujourd'hui insuffisamment travaillée. C'est une opportunité réelle de construire son secteur autant que de le gérer.

• — Gérer et développer le portefeuille de clientèle directe, tapissiers, magasins de décoration et hôtellerie.
• — Animer le réseau de prescripteurs, architectes d'intérieur et décorateurs, avec un rythme de visite adapté à la logique de projet.
• — Accompagner les projets d'aménagement et de prestige, de la conception à la livraison de notre produit pour le projet.
• — Prospecter et réactiver sur toute la zone déterminée : Paris, l'Île-de-France et un territoire à développer commercialement hors Île-de-France, où le potentiel est identifié.
• — Présenter les collections, conseiller techniquement et chiffrer les projets.
• — Représenter l'image de la maison Houlès auprès d'une clientèle exigeante.
• — Assurer un reporting rigoureux de votre activité via les outils de suivi commercial.

Votre profil

• — Formation commerciale, architecture d'intérieur ou décoration (Bac+2 ou équivalent).
• — 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la décoration, le contract ou l'hôtellerie haut de gamme.
• — Une expérience de la relation avec des prescripteurs (architectes, décorateurs, bureaux FF&E) est appréciée.
• — Goût pour la prospection et la reconquête de comptes, le secteur comportant un vrai volet développement.
• — Sens esthétique affirmé, aisance avec une clientèle exigeante, anglais professionnel apprécié.

Ce qui vous caractérise

• — Commerçant(e) dans l'âme : vous faites vivre une relation avec un tapissier comme avec un architecte.
• — Développeur(se) : vous aimez aller chercher l'affaire, pas seulement entretenir l'existant.
• — Organisé(e) sur la distance : vous savez bâtir des tournées efficaces entre l'Île-de-France et les zones plus lointaines.
• — Autonome et structuré(e) : vous gérez votre secteur avec méthode et organisation

Rémunération fixe + variable sur objectifs, véhicule de fonction, ordinateur, téléphone et outils commerciaux fournis. Package à définir selon profil et expérience.

Nous recherchons une personnalité ambitieuse, curieuse et passionnée par l'univers de la décoration intérieure. Souple, adaptable et dotée d'un excellent sens relationnel, elle saura évoluer auprès d'interlocuteurs variés avec professionnalisme, courtoisie et sens du service. Son esprit d'équipe, sa capacité d'écoute et son engagement contribueront au développement de relations durables avec nos clients et partenaires.

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez contribuer au développement d'une maison de référence dans l'univers de la décoration intérieure ?