Chargé·e d'affaires entreprises pme H/F

Chez LCL, aller de l'avant, c’est sécuriser et structurer les ambitions de nos clients.

Au sein de LCL, la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7 millions d’euros de chiffre d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants.

Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

Vos missions principales

• Développer le PNB et assurer la rentabilité de votre portefeuille en optimisant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge).
• Mener une démarche commerciale proactive auprès des clients et prospects pour proposer l'ensemble des produits et services LCL et du Groupe Crédit Agricole.
• Identifier la stratégie commerciale la plus pertinente pour le client, puis structurer l'offre de financement complexe (investissements, haut de bilan, M&A) en synergie avec les experts dédiés.
• Participer à la négociation et à la conclusion des opérations, se positionnant comme le partenaire stratégique des dirigeants.
• Garantir la maîtrise des risques sur votre portefeuille en réalisant une analyse crédit rigoureuse et en assurant le respect des règles de conformité (KYC).
• Conseiller la clientèle en intégrant les enjeux de l'investissement responsable (ESG/RSE) dans la proposition de valeur.
• Piloter l'activité du Chargé d'Affaires Adjoint : assurer l'animation, la coordination et le suivi de son activité, contribuant activement à son développement et à l'efficacité opérationnelle du portefeuille.
• Le portefeuille est constitué de sociétés clientes et prospects basées sur le territoire lyonnais.
• La stratégie commerciale sera axée sur le développement d’une relation de partenariat stratégique avec les dirigeants pour les accompagner au quotidien et sur leurs projets complexes, créateurs de valeur ajoutée.
• La démarche commerciale proactive vise à conquérir de nouveaux clients, en s’appuyant sur l’ensemble des expertises métiers de LCL et les synergies multimarchés.
• Une gestion rigoureuse des risques est attendue.
• Contribuer à des missions transverses et à des projets stratégiques, en appui direct de la directrice du centre.
• Contribuer à la performance collective du dispositif et élargir vos compétences afin d'accélérer votre développement professionnel au sein de LCL.

Qualifications

• Une première expérience en coverage et/ou expérience en financements corporate.
• Formation en École de Commerce, École d’Ingénieurs, Université/IAE.
• Spécialisation : Banque, Finance, Finance d’Entreprises, Ingénierie Financière.