Chargé de Développement et de Promotion des Relations Entreprises – Formation Continue (H/F)

CDD – Temps plein – 18 mois

Filière métier : PAS

Catégorie professionnelle : Cadre

Niveau de qualification : C1A

Rattachement : Direction Relations Entreprises Alumni Mécénat (DREAM)

Dans le cadre du projet COMPETENS'AGRO, consortium regroupant six établissements d'enseignement supérieur agricole et financé par l'ANR « France 2030 », l'ESA renforce son activité de Formation Tout au Long de la Vie (FTLV). Ce projet vise à développer des solutions innovantes pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner leur montée en compétences dans les secteurs de l'agronomie, de l'agroalimentaire et de l'environnement.

Rattaché·e à la DREAM, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de la formation continue, en lien étroit avec les équipes pédagogiques, administratives et les partenaires du consortium.

1. Prospection et développement commercial B2B

• Identifier et prospecter activement de nouvelles entreprises (prospection téléphonique, e-mailing, réseaux sociaux, terrain) sur les secteurs agriculture, agroalimentaire, environnement au profit du développement de l’offre entreprises ESA
• Construire et maintenir une cartographie des entreprises cibles intégrée dans l'outil CRM
• Mobiliser le réseau Alumni ESA comme ambassadeurs au sein des entreprises identifiées
• Élaborer des argumentaires commerciaux adaptés aux interlocuteurs RH, dirigeants et responsables formation
• Promouvoir les formations FTLV lors de salons, forums, journées portes ouvertes et événements professionnels
• Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales et pédagogiques, négocier et conclure les contrats

2. Développement et suivi de l'offre de formation (intra et inter-entreprises)

• Analyser les besoins en compétences des entreprises et co-concevoir des formations sur mesure (intra) ou adapter le catalogue existant (inter) en lien avec les équipes pédagogiques
• Piloter le montage de projets de formation complexes en coordonnant l’ensemble des parties-prenantes
• Assurer le suivi opérationnel des formations via le logiciel de gestion DENDREO (planification, convocations, évaluations, facturation)
• Garantir la qualité des prestations et la satisfaction client, conformément aux exigences de la certification Qualiopi
• Effectuer un reporting régulier de l'activité commerciale (indicateurs KPI, tableaux de bord)

3. Travail collaboratif et contribution au consortium

• Travailler en mode projet en étroite collaboration avec les équipes internes (pédagogie, administration FC, communication, partenariats)
• Réaliser un reporting régulier auprès du Directeur DREAM et de la Cheffe de projet COMPETENS'AGRO
• Collaborer activement avec les homologues commerciaux des établissements membres du consortium
• Contribuer aux réunions et groupes de travail nationaux COMPETENS'AGRO
• Participer à la veille partagée sur les appels à projets régionaux et nationaux liés à la formation continue

4. Veille et développement du réseau professionnel

• Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et une veille concurrentielle sur le marché
• Identifier les évolutions des métiers et des compétences dans les branches professionnelles agricoles et agroalimentaires
• Développer son réseau et impulser des partenariats avec les acteurs de l'emploi et de la formation

Profil Recherché :

Formation et expérience :

• Bac +5 ingénieur agro et/ou spécialité commerce, marketing, gestion de projet ou domaine équivalent ayant une connaissance des filières agricoles
• Une expérience dans la vente de services, idéalement dans le secteur de la formation, est souhaitée.

Compétences spécifiques :

• Techniques de prospection commerciale et vente B2B
• Dispositifs de formation continue et financements (OPCO, CPF…)
• Maitrise des outils informatiques/collaboratifs, CRM (Microsoft Dynamics) et logiciels de gestion de formation continue (Dendreo)
• Montage de projets complexes multi-acteurs

Aptitudes professionnelles :

• Excellent sens relationnel et orientation service client
• Dynamisme, autonomie, esprit d'initiative et fibre entrepreneuriale
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
• Sens de la négociation et force de conviction
• Capacité à travailler en équipe et en mode projet avec des interlocuteurs variés
• Capacité à rendre compte et à structurer son activité (reporting, KPI)