CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT ET DE PROMOTION DES RELATIONS ENTREPRISES - FORMATION CONTINUE F/H

Type de contrat : CDD (public, privé, intérim, CDD de mission, contrat aidé, VRP, vacation…) (18 mois)Salaire brut annuel : de 35 a 37 K€ (À définir selon le profil.)Référence : AA

Descriptif du poste

Entreprise :

Dans le cadre du projet COMPETENS'AGRO, consortium regroupant six établissements d'enseignement supérieur agricole, l'ESA renforce son activité de formation tout au long de la vie. Ce projet vise à développer des solutions innovantes pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner leur montée en compétences dans les secteurs de l'agronomie, de l'agroalimentaire et de l'environnement.

Missions :

1. Prospection et développement commercial B2B

• Identifier et prospecter activement de nouvelles entreprises (prospection tél., e-mailing, réseaux sociaux, terrain) sur les secteurs agriculture, agroalimentaire, environnement, au profit du développement de l’offre entreprises ESA
• Construire et maintenir une cartographie des entreprises cibles intégrée dans l'outil CRM
• Mobiliser le réseau Alumni ESA comme ambassadeurs au sein des entreprises identifiées
• Élaborer des argumentaires commerciaux adaptés aux interlocuteurs RH, dirigeants et responsables formation
• Promouvoir les formations lors de salons, forums, journées portes ouvertes et événements professionnels
• Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales et pédagogiques, négocier et conclure les contrats

2. Développement et suivi de l'offre de formation (intra et inter-entreprises)

• Analyser les besoins en compétences des entreprises et co-concevoir des formations sur mesure (intra) ou adapter le catalogue existant (inter) en lien avec les équipes pédagogiques
• Piloter le montage de projets de formation complexes en coordonnant l’ensemble des parties prenantes
• Assurer le suivi opérationnel des formations via le logiciel de gestion DENDREO
• Garantir la qualité des prestations et la satisfaction client, conformément aux exigences de la certification Qualiopi
• Effectuer un reporting régulier de l'activité commerciale (indicateurs KPI, tableaux de bord)

3. Travail collaboratif et contribution au consortium

• Travailler en mode projet en étroite collaboration avec les équipes internes (pédagogie, administration FC, communication, partenariats)
• Réaliser un reporting régulier auprès du Directeur DREAM et de la Cheffe de projet COMPETENS'AGRO
• Collaborer activement avec les homologues commerciaux des établissements membres du consortium
• Contribuer aux réunions et groupes de travail nationaux
• Participer à la veille partagée sur les appels à projets régionaux et nationaux liés à la FC

4. Veille et développement du réseau professionnel

• • Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et une veille concurrentielle
  • Identifier les évolutions des métiers et des compétences dans les branches professionnelles agricoles et agroalimentaires

Profil souhaité

Formation et expérience :

• Bac +5, ingénieur agro et/ou spécialité commerce, marketing, gestion de projet ou domaine équivalent, ayant une connaissance des filières agricoles
• Une expérience dans la vente de services, idéalement dans le secteur de la formation

Compétences spécifiques :

• Techniques de prospection commerciale et vente B2B
• Dispositifs de formation continue et financementsli>
• Maîtrise des outils informatiques/collaboratifs, CRM (Microsoft Dynamics) et logiciels de gestion de formation continue (Dendreo)li>
• Montage de projets complexes multi-acteurs

Aptitudes professionnelles :

• Excellent sens relationnel et orientation service client
• Dynamisme, autonomie, esprit d'initiative et fibre entrepreneuriale
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
• Capacité à travailler en équipe et en mode projet avec des interlocuteurs variés

Formation : Ingénieur, Master, DEA, DESS (niv 7)Expérience requise : Débutant (0-3 ans)Langues : Français (Bilingue)

Conditions

L'ESA accompagne les salariés dans leurs déplacements et conditions de travail grâce à un plan de mobilité entreprise et à un accord télétravail en place.

Processus de recrutement :

• Premier contact téléphonique ou visio
• Entretien manager – entretien DRH

Statut : Cadre et assimilé