Chargé d'études et réponse aux appels d'offres H/F

RESPONSABILITÉS : Au sein de l'équipe commerciale, vous jouez un rôle clé dans la préparation et le pilotage des reconductions des réponses aux appels d'offres, de l'anticipation et l'analyse des besoins clients jusqu'à la remise des propositions. Vous contribuez à construire des offres à forte valeur ajoutée, en mettant en avant les différentes expertises et atouts de l'entreprise.

• Identifier les contrats stratégiques et à risque, et réaliser leur revue 4 à 6 mois avant échéance Analyser les écarts entre le vendu et l'exploitation, et proposer des axes d'amélioration Contribuer au pilotage et au suivi des plans d'actions

• Analyser les cahiers des charges et les écarts avec les contrats existants Travailler en mode projet en respectant les processus de reconduction Identifier critères, risques et attentes, et rédiger des synthèses pour les commerciaux

• Lire et analyser les cahiers des charges et identifier les attentes clients Analyser les critères de sélection et les risques Synthétiser les informations clés pour orienter la stratégie de réponse

• Constituer et vérifier les dossiers administratifs (documents légaux, certifications, références...) Assurer la conformité et le dépôt des offres sur les plateformes dédiées

• Rédiger le premier niveau des propositions commerciales et mémoires techniques Valoriser les atouts et éléments différenciants de l'entreprise Concevoir et mettre en page les supports (Word, Power

Point) et travailler en lien avec le marketing

• Élaborer des propositions financières cohérentes avec les besoins clients Construire des modèles économiques adaptés Proposer une stratégie financière et un modèle économique adapté à la demande du client Participer au processus de validation des ...