Chargé d'Affaires Travaux Froid Commercial H/F

Nous recherchons aujourd'hui, pour accompagner notre client en pleine croissance, un Chargé d'affaires Travaux Froid (H/F) basé à Bordeaux (33).

Vos missions :

• Conception & analyse technique
• Concevoir les projets d'installations neuves ou de rénovation
• Rédiger les cahiers des charges techniques
• Définir les solutions adaptées et piloter leur mise en oeuvre
• Respecter les consignes de la Direction et les cadres réglementaires

Approche commerciale structurée

• Appliquer la méthodologie de vente du groupe basée sur la comparaison technique et énergétique de deux solutions
• Permettre au client d'arbitrer selon le budget, la conformité réglementaire et le coût d'exploitation

Proposition financière & accompagnement client

• Proposer des solutions de financement (leasing)
• Travailler avec les partenaires du groupe : CEE, subventions, financeurs
• Accompagner le client en conseil technique et économique

Développement commercial & fidélisation

• Suivre et fidéliser les comptes clients BtoB existants
• Prospecter activement pour développer le portefeuille
• Élaborer un plan d'action commercial pour atteindre les objectifs fixés par la Direction
• Développer le réseau de prescripteurs (architectes, BE, MOA...)

Gestion des dossiers & reporting

• Intervenir sur toutes les phases d'étude, devis, coordination et suivi technique
• Transmettre les commandes au Chargé de Travaux dans les délais pour garantir planification et approvisionnement
• Réaliser un reporting mensuel auprès de la Direction Commerciale :
• Actions de prospection
• Objectifs atteints
• Prévisions de commandes
• En janvier, établir le plan d'action commercial de l'année suivante

Votre savoir-être fera la différence : Votre écoute, votre capacité à analyser un besoin, créer de la confiance et proposer des solutions pertinentes seront clés dans la réussite du poste.

Compétences techniques

• Solide expertise en froid (relevés, dimensionnement, compréhension installations)
• Niveau académique : Licence, idéalement issu de l'IFI
• Très bon socle théorique
• Habilitation à la manipulation des fluides frigorigènes (selon cas)

Compétences commerciales

• Fibre commerciale, orientée performance et valeur ajoutée
• Capacité à argumenter, comparer, conseiller et négocier
• Aisance relationnelle, écoute active et proximité client
• Sens de l'organisation, rigueur et respect des règles commerciales

Ce que notre client vous offre

• Package 42 à 48K brut annuel selon profil
• Primes déplafonnées sur objecitf
• RTT
• Ticket restaurant
• Mutuelle d'entreprise
• Comité d'entreprise

Les + du client

• Véhicule de fonction
• Ordinateur & téléphone professionnel
• Indemnités repas
• Formation à l'embauche
• Une équipe soudée
• Management bienveillant et disponible
• Projets variés, responsabilisation, autonomie

Engagement inclusif

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Notre client s'engage à offrir un environnement de travail adapté, inclusif et respectueux.