Chargé d'affaires Solutions de Performance H/F

Responsabilités

• Vous prospectez et développez les segments de marché stratégiques en identifiant et qualifiant de nouveaux clients dans les secteurs tertiaire et industriel, notamment via des actions ciblées de prospection téléphonique et d’e-mailing.
• Vous planifiez et organisez des rendez-vous avec les décideurs (techniques, achats, exploitants, directions) et assurez une présence terrain régulière pour présenter les solutions et réaliser des démonstrations produites.
• Vous valorisez les cas d’usage, les bénéfices et le ROI des solutions IoT dédiées à la performance des réseaux d’eau, et participez à des salons et événements techniques pour promouvoir l’offre.
• Vous analysez les besoins des clients et construisez des offres techniques et commerciales adaptées, en collaboration avec les équipes internes. Vous élaborez les propositions, contribuez aux études techniques et de prix, et négociez les conditions contractuelles.
• Vous travaillez en synergie avec les différentes entités internes pour proposer des offres globales et développer l’up‑selling et le cross‑selling, en lien avec l’administration des ventes pour l’élaboration des devis.
• Vous pilotez les projets de bout en bout : audits, études de faisabilité, structuration, planification, coordination des intervenants et suivi des installations, en veillant au respect des exigences techniques et réglementaires.
• Vous supervisez les prestataires, gérez plusieurs projets simultanément et assurez la satisfaction client, tout en identifiant des opportunités de développement complémentaires.
• Vous assurez une veille active sur le marché, les technologies et la réglementation, contribuez aux supports commerciaux et identifiez des opportunités de partenariats stratégiques afin de faire évoluer l’offre et répondre aux besoins du marché.