CHARGE D’AFFAIRES PRESCRIPTION DE DIETRICH SOLUTIONS

Rattaché(e) au manager De Dietrich solutions, vous assurez le développement de la prescription de votre secteur géographique.

Vous développerez la prescription des solutions De Dietrich au travers d’une approche de prescription technique, de montage d’opérations et d’un suivi complet des affaires auprès d’influenceurs et de décideurs multiples sur toute la filière (bureaux d’études, maître d’ouvrage, institutionnels, etc.).

Pour mener à bien vos missions, vous travaillez en étroite collaboration matricielle avec les directions Régionales, le marketing et le service chiffrage afin d’assurer le développement du chiffre d’affaires par la vente des solutions De Dietrich.

Principales missions

Vous développerez, suivez et fidélisez la filière de prescription :

• Vous assurez la prescription et la promotion des solutions De Dietrich auprès de la maîtrise d’ouvrage (promoteurs logements et tertiaire, bailleurs sociaux, collectivités, etc.) et des bureaux d’études,
• Vous anticipez l'évolution des besoins de vos interlocuteurs en développant une relation de confiance, de proximité et de partenariat,
• Vous suivez votre portefeuille affaires lié à la prescription qui vous permet d’identifier les opportunités de business supplémentaire, et de fixer le CA à court, moyen et long terme.
• Vous développez des relations durables, de proximité avec la filière qui vous permettent de détecter les projets et de vous positionner en amont des appels d’offres afin de les «verrouiller»
• Vous participez et animez la filière institutionnelle régionale.

Vous développez de nouveaux prescripteurs au travers de la prospection et d’une prise de RDV ciblée afin de faire évoluer votre portefeuille :

• En début d’année, vous coconstruisez votre plan d’action de prescription avec votre manager en fonction de l’analyse et du potentiel de votre secteur géographique et en fonction des orientations commerciales et stratégiques de l’entreprise.
• Votre démarche de prescription s’oriente avant tout sur un bon ciblage et une démarche qualitative,
• Vous établissez un plan de visite efficace et réalisable,
• Vous vous inscrivez dans un schéma de vente complexe et long ; vous identifiez les circuits décisionnels et cartographiez les processus de décision au sein de chaque affaire.

Vous gérez les projets dans leur globalité en ayant une logique affaire :

• Vous identifiez les besoins de vos interlocuteurs et proposez des solutions adaptées,
• Vous vous appuyez sur un back office technique,
• Vous restez impliqué dans l’affaire et vous assurez une continuité avec l’équipes de vente en DR et en faisant des revues d’affaires bimensuelles,
• Vous restez en veille afin de rebondir commercialement sur d’autres opportunités d’affaires,

Vous rendez compte de façon hebdomadaire de votre activité à votre manager:

• De votre activité hebdomadaire (Vous renseignez la base de données (CRM))
• De votre prévisionnel de CA par phases
• De vos affaires prescrites (Aide, Alertes, Blocages, Contrat cadre,....)
• Vous participez activement aux réunions commerciales De Dietrich Solutions.
• Vous participez aux réunions DR trimestrielles
• Vous réalisez une veille concurrentielle et technologique de votre marché (Services, outils, produits, solutions, positionnements) et remontez les informations aux services internes de l’entreprise.

• Appétence technique
• Capacité d'écoute et d'adaptation
• Capacité d'analyse et synthèse
• Rigueur et implication
• Souplesse et adaptabilité
• Approche orientée satisfaction clients et réactivité
• Communicant, force de proposition
• Sens du résultat
• Engagement dans le projet

Départements concernés : 87, 24, 19, 46, 82, 12, 81, 31, 09