Chargé d'affaires industrie F/H

Dans le cadre d'un remplacement, Dalkia recherche un chargé d'affaires Industrie pour le secteur de Belfort.

Vous assurez la responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients tant niveau commercial, technique, juridique et financier dans le respect des règles de sécurité applicables aux travaux (thermiques et CVC de forte puissance). Vous portez un objectif de chiffre d'affaires et de marge. Vos principales missions seront les suivantes :

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect.
• Initier et concrétiser des contacts prospects.
• Assurer la veille commerciale.
• Analyser le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client
• Gérer l'apport d'experts dans une négociation.
• Construire la proposition commerciale.
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
• Accompagner l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat.
• Exploiter les références commerciales.
• Préparer les éléments nécessaires au Go

No

Go.

• S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce (SIC).
• Prendre en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales
• Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia et participer à leur amélioration.