Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

Chargé d'affaires entreprises senior ME/ETI – F/H

Contrat à délai déterminé

Classe 6

Description du poste

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Desenvolper et piloter un portefeuille d'entreprises fait partie de votre quotidien?

Vous appréciez les echanges directs avec des dirigeants de ME/ETI pour comprendre leurs enjeux de protection sociale?

La prospection, le conseil et la fidelisation clients sont des leviers que vous utilisez réellement pour développer votre activité commerciale?

Quelles seront vos missions?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au sein du réseau direct collectif et de la delegation de Lille, vous aurez pour missions :

Au quotidien, l'activité s'organise autour de plusieurs axes :

• Devoloper un portefeuille d'entreprises 100 – 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le socialselling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financières.
• Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu'a la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fideliser et développer les clients existants en accompagnant l'evolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-equipment.
• Contribuer à l'equilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des règimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l'activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

Le rôle du Chargé d'affaires entreprises senior contribue directement au développement et à la fidelisation du portfeuille clients entreprises du Gouppe.

Vous travaillez en interaction regélère avec :

• des experts techniques en assurance collective,
• des spécialistes prevention et action sociale,
• des equipes commerciales et animation reseau.

L'environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des equipes reparties sur plusieurs sites et des echanges regélères pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients.

Zone de chalandise : Hauts-de-France (02, 59, 60, 62, 80).

Sur notre site, Lille Sensorium, 1 rue Marie Marrant, 59110 La Madeleine.

Profil rechercher

Ce poste est fait pour vous si …

Vous disposez d'une experience commerciale BtoB confirmee (7 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varie: assurance collective, epargne, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.

Les parcours rencontre dans ce type de role presentent souvent plusieurs caracteristiques :

• une capacite a développer un portfeuille clients entreprises en combinant prospection, réseau et recommandations.
• une comprehension des enjeux des dirigeants, d'entreprises permettant de proposer des solutions adaptee.
• une maitrise des techniques de vente et de negociation BtoB , dans des cycles de decision impliquant plusieurs interlocuteurs.
• une aisance dans la gestion de la relation client dans la duree , avec un suivi structure et orienté fidelisation.

Rejoindre Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et a but non lucratif , signifie evoluer dans une organisation où les resultats sont reinvestis au service des clients et de l'accompagnement social .

Au quotidien, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes , avec des solutions qui visent à securiser les salariaux et leurs parcours de vie.
• Une logique de cooperation interne , où les equipes commerciales travaillent avec des experts prevention, action sociale et techniques pour construire des reponses complete.
• Une culture d'innovation utile , qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).

Malakoff Humanis est labellise Alliance et porte une attention particulière à la diversite. Cette opportunite est ouverte a toutes et a tous . Seules les competencies, l'experience sont prises en compte dans le processus de recrutement. Les parcours atypiques ou evolutifs sont etudies avec la meme attention dés lors que les competencies necessaires au poste sont presentes.