Chargé d’Affaires Entrepreneurs H/F

Le poste

En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs , vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire: vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous travaillez sur le département de l'Eure et Loire (28) et êtes rattaché(e) à l'agence de Lucé (28). Vous rejoignez une équipe de 4 conseillers commerciaux et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs : Identifier leurs besoins spécifiques et vendre des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présenter les solutions d’Harmonie Mutuelle : Expliquer avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détecter les opportunités de multi-équipement : Identifier les besoins complémentaires et proposer des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurer un suivi et fidéliser les clients : Entretenir une relation de proximité avec votre portefeuille et assurer un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Contribuer au développement du portefeuille : Mettre en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
• Développer et animer un réseau d’affaires : Créer des opportunités de collaboration grâce à votre réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs…).

Expérience souhaitée

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Maîtrise des techniques de négociation et aisance dans la gestion d’un portefeuille client.

Qualités personnelles

• Avoir plaisir à écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Véritable sens du service client, de l’organisation et forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Mettre à profit ses qualités relationnelles pour établir des contacts et se constituer un réseau.
• Enthousiasme contagieux et goût pour relever des défis.

Outils informatiques

• Confort avec les outils digitaux et bureautiques.
• Formation aux logiciels et processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire

• Permis de conduire catégorie B.

Nos avantages

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail 1 journée par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté et selon critères d'éligibilité)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de service
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation : parcours complet avec plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations

Le processus de recrutement

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Compétences

Technique de négociation