Chargé d’Affaires Entrepreneurs H/F

Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs

En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs, vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire : vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous travaillez sur des zones géographiques déterminées et êtes rattaché(e) aux agences de Saint‑Nazaire, Pontchâteau et Pornic. Vous rejoignez une équipe de 5 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs : au cours de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présenter les solutions d’Harmonie Mutuelle : vous expliquez les garanties et services en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détecter les opportunités de multi‑équipement : vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurer un suivi et fidéliser vos clients : vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Contribuer au développement de votre portefeuille : vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en rencontrant vos prospects.
• Développer et animer un réseau d’affaires : vous créez des opportunités de collaboration à l’aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs).

Profil de candidat recherché

Expérience souhaitée

• Expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales requise.
• Maîtrise des techniques de négociation et aisance avec la gestion d’un portefeuille client.

Qualités personnelles

• Écoute, conseil et accompagnement des clients dans leurs choix.
• Vrai sens du service client, de l’organisation et forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Utilisation des qualités relationnelles pour établir des contacts et constituer un réseau.
• Enthousiasme contagieux et goût pour relever des défis.

Outils informatiques

• Aisance avec les outils digitaux et bureautiques.
• Formation aux logiciels et processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire

• Permis de conduire B requis.

Nos avantages

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement.
• Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d’ancienneté).
• Travail du lundi au vendredi / horaires flexibles.
• 22,5 jours de RTT par an.
• Véhicule de service.
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…).
• Forfait mobilité durable : jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 € au total).
• Contrat collectif santé et prévoyance.
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps.
• Formation : parcours complet avec plateforme d’apprentissage en ligne.
• 2 jours d’engagement solidaire par an au profit d’associations.

Le processus de recrutement

• Évaluation de votre CV par le recruteur.
• Entretien téléphonique avec le recruteur.
• Entretien RH en visio avec le recruteur.
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur.
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager.

Compétences

• Technique de négociation.