Chargé d’Affaires Entrepreneurs — Développer les TPE/PME

En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs , vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire : vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité. Vous travaillez sur la périphérie nord‑ouest de Nantes (de Treillières à Couëron, en passant par Orvault et Saint‑Herblain) et êtes rattaché(e) aux 2 agences de Nantes (une située à Anne de Bretagne et une à proximité de la clinique Jules Verne). Vous rejoignez une équipe de 10 personnes et évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos Missions Principales

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, identifier leurs besoins spécifiques et vendre des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présenter les solutions d’Harmonie Mutuelle : Expliquer clairement les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détecter les opportunités de multi‑équipement : Identifier les besoins complémentaires et proposer des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurer un suivi et fidéliser ses clients : Entretenir une relation de proximité avec son portefeuille et assurer un accompagnement régulier en rencontrant les clients sur le terrain.
• Contribuer au développement de son portefeuille : Mettre en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre des prospects.
• Développer et animer un réseau d’affaires : Créer des opportunités de collaboration à l’aide de son réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs…)

Expérience Souhaitée

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Maîtriser les techniques de négociation et être à l’aise avec la gestion d’un portefeuille client.

Qualités Personnelles

• Aimer écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Posséder un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Mettre à profit ses qualités relationnelles pour lier des contacts et se constituer un réseau.
• Avoir un enthousiasme contagieux et aimer relever des défis.

Outils Informatiques

• Être à l’aise avec les outils digitaux et bureautiques.
• Être formé(e) aux logiciels et processus internes d’Harmonie Mutuelle.

Permis De Conduire

• Être titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement.
• Travail du lundi au vendredi.
• 22,5 jours de RTT par an.
• Véhicule de service.
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable : jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 € au total).
• Contrat collectif santé et prévoyance.
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps.
• Formation : un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne.
• 2 jours d’engagement solidaire par an au profit d’associations.