CHARGE D'AFFAIRES ECLAIRAGE H/F - BORDEAUX

Poste

Chargé(e) d'Affaires éclairage – secteur Bordeaux

Responsabilités principales

• Développer l’activité et la performance : déployer les objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge) sur votre périmètre et assurer la croissance des ventes auprès d’une clientèle variée (installateurs, intégrateurs, clients finaux, artisans). Vous suivez de près les indicateurs clés de votre activité et mettez en œuvre des plans d’action adaptés pour atteindre vos cibles commerciales.
• Accompagner les équipes et les clients : servir de référent technique sur votre gamme de produits, en soutien des équipes sédentaires et itinérantes sur toutes les offres liées à votre spécialité. Vous apportez conseil et expertise en client, aide à la conception d’offres, et réalisation de devis et d’études techniques si nécessaire, tout en valorisant les nouveaux produits pertinentes conformément à la politique d’offre du groupe.
• Conquérir de nouveaux clients : identifier et prospecter des opportunités d’affaires via votre propre réseau et les actions marketing, notamment sur des projets à forte valeur ajoutée. Une fois les prospects qualifiés, vous les transférez aux technico‑commerciaux terrain pour le suivi régulier, contribuant ainsi à l’élargissement du portefeuille clients du secteur.
• Animer le portefeuille stratégique : co‑animer en binôme avec les commerciaux terrain une liste de clients cibles sur votre marché (grands comptes régionaux, projets majeurs). Cela implique des visites conjointes régulières, la détection de nouveaux besoins, la négociation d’affaires complexes et la conclusion de ventes en coordination avec les équipes commerciales locales.
• Piloter les partenariats et projets transverses : développer des relations durables avec les fournisseurs et partenaires spécialisés. Vous planifiez et coordonnez des offres compétitives, anticipez les évolutions du marché, réalisez une veille technologique et concurrentielle continue, et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (Achats, Marketing, etc.).
• Contribuer à l’amélioration continue : être force de proposition pour améliorer nos processus, outils et méthodes de vente sur le terrain. Vous partagez les retours du terrain, faites évoluer l’offre, et vous formez régulièrement afin de maintenir un haut niveau d’expertise technique sur votre famille de produits.

Profil recherché – Vos atouts

• Formation & expérience : Bac +2 à Bac +5 en technique ou commerce, idéalement école d’ingénieur ou de commerce. Expérience réussie (plusieurs années) dans le développement d’affaires et le conseil technique auprès d’une clientèle professionnelle exigeante. Expérience chez un distributeur, fabricant ou bureau d’études dans le domaine du génie climatique appréciée.
• Expertise & connaissance métier : Maîtrise parfaite des produits et solutions liés à votre spécialité, compréhension des besoins client et de l’offre concurrentielle. Capacité à dialoguer aisément avec divers interlocuteurs (ingénieurs, acheteurs, installateurs, bureaux d’études) et gestion du cycle de vente complet.
• Compétences numériques : À l’aise avec les outils digitaux, maîtrise courante des logiciels de CRM, de business Dialux, d’AutoCAD 2D et de la suite bureautique (Excel, PowerPoint). Connaissance des systèmes d’information internes de gestion commerciale/logistique est un plus.
• Qualités personnelles : Orienté(e) satisfaction client, écoute et réactivité. Rigoureux(se), autonome, fort esprit d’équipe et capacité d’innovation. Capacité à persuader et négocier avec impact, goût du challenge.
• Mobilité fréquente : déplacements sur les secteurs 33, 40, 56 avec permis B requis.

Informations pratiques

• Lieu : ARTIGUES PRES BORDEAUX, FR, 33370
• Prise de poste immédiate
• Rémunération : fixe + variable (selon profil et expérience)
• Possibilité de formation et mobilité interne au sein du groupe
• Mobilité fréquente (secteurs 33/40/56, permis B requis)

Égalité des chances

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.