CHARGE D'AFFAIRES ECLAIRAGE H/F - BORDEAUX

Lieu : MONT DE MARSAN, FR, 40000

Responsabilités

• Développer l’activité et la performance : déployer les objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge) sur votre périmètre et assurer la croissance des ventes auprès d’une clientèle variée (installateurs, intégrateurs, clients finaux, artisans…). Vous suivez de près les indicateurs clés de votre activité et mettez en œuvre des plans d’action adaptés pour atteindre vos cibles commerciales.
• Accompagner les équipes et les clients : servir de référent technique sur votre gamme de produits, en soutien des équipes sédentaires et itinérantes sur toutes les offres liées à votre spécialité. Vous apportez conseil et expertise en clientèle sur les solutions spécifiques (aide à la conception d’offres, réalisation de devis et d’études techniques si nécessaire), tout en mettant en avant les nouveaux produits pertinents conformément à la politique d’offre du groupe.
• Conquérir de nouveaux clients : identifier et prospecter des opportunités d’affaires via votre propre réseau et les actions marketing, notamment sur des projets à forte valeur ajoutée. Une fois les prospects qualifiés, vous les transférez aux technico-commerciaux terrain (TCI) pour le suivi régulier. Vous contribuez ainsi activement à l’élargissement du portefeuille clients du secteur.
• Animer le portefeuille stratégique : en binôme avec les commerciaux terrain, co-animer une liste de clients cibles sur votre marché (ex. grands comptes régionaux, projets majeurs). Cela implique des visites conjointes régulières, la détection de nouveaux besoins, la négociation d’affaires complexes et la conclusion de ventes en coordination avec les équipes commerciales locales.
• Piloter les partenariats et projets transverses : développer des relations durables avec les fournisseurs et partenaires spécialisés de votre domaine, afin de monter des offres compétitives et d’anticiper les évolutions du marché. Vous assurez une veille technologique et concurrentielle continue, vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes internes (Achats, Marketing, etc.) pour coordonner les plans d’action commerciaux et répondre aux exigences des clients.
• Contribuer à l’amélioration continue : être force de proposition pour améliorer nos processus, outils et méthodes de vente sur le terrain. Vous partagez les retours du terrain pour faire évoluer notre offre, et vous vous formez régulièrement afin de maintenir un haut niveau d’expertise technique sur votre famille de produits.

Profil recherché – Vos atouts

• Formation & expérience : formation supérieure technique ou commerciale (Bac+2 à Bac+5, idéalement école d’ingénieur ou de commerce), expérience réussie (plusieurs années) dans le développement d’affaires et le conseil technique auprès d’une clientèle professionnelle exigeante. Expérience dans la distribution, le fabricant ou le bureau d’études dans le secteur du génie climatique sera appréciée.
• Expertise & connaissance métier : maîtrise parfaite des produits et solutions liés à votre spécialité, compréhension des besoins de vos clients et de l’offre de vos concurrents sur ce marché. Compétences en négociation commerciale et gestion d’un cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat, y compris le suivi des offres, la gestion des commandes et le traitement éventuel des litiges.
• Compétences numériques : à l’aise avec les outils digitaux, maîtrise courante des logiciels de CRM, Dialux, AutoCAD 2D, et de la suite bureautique (Excel, PowerPoint…) pour analyser vos résultats et préparer vos plans d’action. Connaissance des systèmes d’information internes de gestion commerciale/logistique est un plus.
• Qualités personnelles : orienté satisfaction client, écoute et réactivité pour apporter la meilleure solution à chaque projet. Rigoureux, autonome, avec un fort esprit d’équipe, capable de convaincre et de négocier avec impact pour concrétiser les opportunités.
• Mobility requirement : poste à forte mobilité ; déplacement fréquent dans les secteurs 33/40/56 à prévoir (permis B requis).

Informations pratiques

Prise de poste immédiate.

Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable).

Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe.

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.