Chargé d'Affaires Concessions, Exploitation, Maintenance H/F

Chargé d'Affaires Concessions, Exploitation, Maintenance H/F

Le/La Responsable du Développement Commercial épaule le/la Directeur/Directrice Commercial(e) dans le pilotage du développement commercial des activités d'exploitation et de maintenance (O&M) à travers les différentes régions. À ce titre, le rôle est responsable de la qualification des opportunités, de la gestion du pipeline, du reporting, de la gouvernance (décision d'achat ou de refus, appel d'offres ou non), du soutien aux appels d'offres et de la relation client.

Responsabilités principales

1. Développement commercial
   • Contribuer à la constitution d'un solide portefeuille de projets, en adéquation avec le plan d'affaires.
   • Assurer la coordination avec les équipes régionales et le positionnement optimal des projets.
   • Soutenir la diversification et le développement de nouvelles opportunités.
2. Reporting et analyse
   • Garantir des rapports commerciaux précis et opportuns.
   • Suivre le portefeuille de projets, les indicateurs clés de performance (KPI) et les nouvelles opportunités commerciales.
   • Gérer la qualité et l'utilisation des données dans le CRM.
   • Developer des tableaux de bord et des analyses de performance.
3. Décisions d'opportunité et gouvernance
   • Coordonner les processus de décision d'opportunité et d'appel d'offres.
   • Préparer les documents décisionnels et assurer une gouvernance appropriée.
   • Documenter les décisions et assurer le suivi des actions.
4. Qualification et documentation
   • Soutenir la qualification des opportunités en phase initiale.
   • Améliorer la qualité des documents commerciaux et d'approbation.
   • Garantir la cohérence et la cléarété des présentations et des documents d'appel d'offres.
5. Assistance aux appels d'offres
   • Coordonner les réunions d'examen des offres et les étapes clés de gouvernance.
   • Soutenir la préparation des approuvations internes (RCC, conseils d'administration).
   • Garantir la cohérence des offres sur les plans technique, financier et des risques.
6. Relations clients et partenariats
   • Représenter O&M lors d'interactions clients ciblées.
   • Soutenir les initiatives liées aux comptes clés et aux partenariats.
   • Assurer la coordination interrégionale.
7. Excellence commerciale
   • Promouvoir les meilleures pratiques et l'homogénisation des processus.
   • Contribuer à l'amélioration continue des outils et de la gouvernance.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un master d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs.
• Au moins 3 ans dégézpr éxércise commercial, gestion d'appels d'offres ou fonctions commerciales.
• Expérience à l'international souhaitée.
• Maîtra de l’anglais indispensable.
• Excellentes capacités d'analyse et de reporting.
• Excellentes compétences rédactionnelles et de structuration.
• Maîtrise des outils CRM.
• Gestion des parties prenantes.
• Organisé(e) et fiable, proactif(ve) et opérationnel(le), sens aigu des affaires.

Benefits

• Voyages internationaux à prévoir : 1 par mois en moyenne.
• Contrat : CDI.