Charge d'Affaires Chaudronnerie & Tuyauterie H/F
Dans le cadre du développement de l'activité de l'un de nos clients nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires expérimenté(e) en chaudronnerie et tuyauterie industrielle. Véritable interface entre les clients et les équipes de production, vous prenez en charge les affaires depuis l'expression du besoin jusqu'à la livraison des réalisations. Vous combinez expertise technique, capacité de chiffrage, suivi de production et développement commercial.
Votre objectif : développer et fidéliser un portefeuille clients, accroître le chiffre d'affaires de l'activité et garantir la rentabilité des affaires confiées, dans le respect des exigences de qualité, de coûts et de délais.
Vos challenges ?
- Analyser les besoins et proposer les solutions techniques
- Recueillir et analyser les besoins exprimés par les clients ;
- Étudier les plans, cahiers des charges, spécifications techniques et contraintes de réalisation ;
- Identifier les solutions de fabrication les plus pertinentes en matière de chaudronnerie, mécano-soudure et tuyauterie ;
- Être force de proposition auprès des clients et proposer des optimisations techniques et économiques ;
- Évaluer la faisabilité des demandes en collaboration avec les équipes techniques et de production ;
- Identifier les risques techniques, industriels et économiques liés aux affaires.
- Chiffrer et construire les offres
- Réaliser les chiffrages et devis à partir des plans, nomenclatures et cahiers des charges clients ;
- Déterminer les besoins en matières, composants, fournitures, sous-traitance et temps de fabrication ;
- Évaluer les temps nécessaires aux différentes opérations : découpe, débit, formage, roulage, pliage, soudage, assemblage, usinage, traitement, contrôle, montage, etc. ;
- Consulter les fournisseurs et sous-traitants lorsque nécessaire ;
- Construire les prix de revient et les prix de vente ;
- Établir les offres techniques et commerciales ;
- Négocier les conditions commerciales avec les clients dans le respect de la politique de l'entreprise ;
- Garantir un niveau de marge conforme aux objectifs de la société.
Piloter les affaires jusqu'à leur livraison
Une fois la commande obtenue, vous restez responsable du bon déroulement de l'affaire :
- Préparer et transmettre les éléments nécessaires au lancement en production ;
- Coordonner les différents intervenants internes et externes ;
- Suivre l'avancement des fabrications et anticiper les éventuelles dérives ;
- Veiller au respect des exigences techniques, des coûts, de la qualité et des délais ;
- Gérer les éventuels aléas techniques en proposant des solutions adaptées ;
- Assurer l'interface entre le client, l'atelier, les fournisseurs et les sous-traitants ;
- Organiser la réception et la livraison des équipements ou pièces réalisés ;
- Suivre la clôture technique et financière de chaque affaire ;
- Analyser les écarts entre le chiffrage initial et les coûts réellement constatés afin d'améliorer la performance des affaires futures.
Développer et fidéliser votre portefeuille clients
Au-delà de la gestion des affaires existantes, vous avez une véritable mission de développement commercial :
- Entretenir une relation de proximité avec les clients existants ;
- Identifier leurs futurs projets et nouveaux besoins ;
- Développer le volume d'affaires auprès des clients actifs ;
- Prospecter et développer de nouveaux comptes ;
- Effectuer les relances commerciales et assurer le suivi des offres ;
- Participer aux négociations commerciales ;
- Développer une relation durable fondée sur la réactivité, la qualité des réalisations et la pertinence des solutions proposées ;
- Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge de la structure.