Chargé d'Affaires BtoB ENR — Projets & Partenariats

Contexte

Dans le cadre de notre développement sur le marché de la rénovation énergétique, nous recherchons un Technico-Commercial BtoB spécialisé ENR, en charge de développer une activité à forte valeur ajoutée auprès de clients spécialisés BtoB : copropriétés, bailleurs sociaux et collectivités territoriales...

Vos missions

• Analyser le marché afin d'identifier de nouveaux leviers de développement et des opportunités sur les segments BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...)
• Développer l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités
• Détecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentiel
• Aller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projets
• Piloter les projets de A à Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signature
• Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
• Développer un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunités
• Réaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commerciales
• Assurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets
• Contribuer à la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB
• Être force de proposition pour identifier de nouveaux axes de développement et faire évoluer les approches commerciales

Profil souhaité

• Expérience en développement commercial BtoB (idéalement dans le bâtiment, l'énergie ou un environnement technique)
• Capacité à analyser un marché et à identifier des opportunités concrètes
• Expérience en gestion de projets commerciaux de A à Z
• Autonomie, proactivité et fort esprit de développement
• À l'aise sur le terrain comme dans la réflexion commerciale
• Esprit entrepreneurial et envie de construire
• 4 ans d'expérience

Compétences

• Prospection commerciale

Qualités Professionnelles

• Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
• Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
• Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.