Chargé d’affaire/Futur DG (H/F)

Orientation de l’entreprise

• Mise en place des moyens informatiques pour l’édition des devis, objectif gain de rapidité pour l’établissement des devis.
• Mise en place des moyens informatiques pour la gestion de la planification de la fabrication et la planification de la pose. Objectif gain en visibilité, gain en productivité.
• Mise en place en informatique de la gestion des stocks. Objectif gain en productivité, gain en coût de fabrication
• Etude achat et implantation table plasma pour découpe, objectif gain en productivité, gain en coût de fabrication et réintégrer la marge sous traitée.
• Amélioration de la qualité.
• Mise en place d’un suivi de fin de chantier en vue de la réception.
• Plan d’action pour la mise en place de la 1090. Objectif amélioration de la qualité, développement du type de clientèle.
• Analyse des contrats fournisseurs et négociation. Objectif augmentation taux marge brut.
• Développement de la clientèle industrielle, des architectes et des collectivités, augmentation du chiffre d’affaires et augmentation taux marge brut.
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale
• Décliner, en propositions d’actions, les orientations stratégiques retenues par la direction.
• Evaluer les prestataires/fournisseurs, leurs compétences et le rapport qualité/prix
• Actions marketing et prospection commerciale
• Piloter le plan d’action commerciale pour son réseau.
• Suivi de la clientèle existante particulière et professionnelle de l’entité
• Développer le portefeuille clients de l’entité.
• Détecter et analyser des nouveaux besoins clients (à partir d’études de marché, suite à des rendez‑vous.).
• Conduire la négociation commerciale et conclure les ventes.
• Faire évoluer le site internet et la communication commerciale de l’entreprise sur les réseaux sociaux

Gestion administrative, budgétaire et financière

• Élaborer un budget, l’optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes.).
• Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients.) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer.
• Analyser les performances des affaires/contrôler les indicateurs financiers (chiffre d’affaires, marge opérationnelle).
• Mesurer la profitabilité, la rentabilité des affaires
• Adopter les actions correctives nécessaires.
• Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur
• Connaître le droit du travail
• Mise en place et gestion d’un logiciel ERP
• Pilotage et reporting de l’activité
• Planifier, évaluer et optimiser l’adéquation entre ressources et moyens techniques, organisationnels et humains.
• Planifier ses affaires, planifier l’ensemble des études des affaires.
• Planifier l’ensemble des devis à réaliser
• Suivi de ses chantiers.
• Suivi de la qualité de la fabrication et de la pose
• Mettre en place les indicateurs d’évaluation des activités.
• Suivre et assurer le reporting à la direction générale (dépenses, marge.).
• Effectuer une veille permanente : informatique, technique, et connaître son marché (différents acteurs et l’état de la concurrence).

Gestion des ressources humaines et management

• Organiser le travail de production et coordonner les activités avec le chef d’atelier.
• Organiser et planifier le travail des équipes de pose.

ACTIVITÉS ÉVENTUELLES

• Représenter l’entreprise sur son périmètre d’activité.
• Garantir une bonne communication en interne et en externe.
• Animer ou être à l’initiative de formations internes.

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

• Responsable de l’entité et Directeur général