Chargé / Chargée d'affaires en industrie (H/F)

Description du poste :

Développement, réalisation et négociations des affaires-opérations :

Détecter les futurs appels d'offres par des relations de proximité avec les clients existant (grands comptes, comptes clefs) et l'élaboration d'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d'études, particuliers, acteurs publics).

Effectuer une veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d'études de chaque projet.

Réceptionner et analyser le document de consultation des entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le client.

Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d'étude).

Formaliser une proposition (devis / DPGF) technique et financière en collaboration avec les services études (études techniques) et de production, travaux (conditions d'exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).

Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique en établissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs et participer à la négociation des accords-cadres annuels en lien avec les départements achats et juridiques.

Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec la DG pour les opérations d'envergures.

Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l'affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement.

Suivi commercial des affaires-opérations***Transmettre l'ensemble du dossier une fois l'affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d'études, planning) aux conducteurs de travaux chargés de l'exécution des travaux.***Participer au suivi administratif et commercial et gérer les litiges clients et fournisseurs.***Veiller à la qualité des prestations à chaque étape de la ré...