CDI/Paris - Sales Manager (Edtech)

Overview

Nous accompagnons une entreprise en forte croissance dans le secteur de l’edtech, opérant sur plusieurs typologies de clients (B2C, B2B, B2G) et présente à l’international.

Dans le cadre d’un développement stratégique sur son activité B2B, elle recherche un(e) Sales Manager basé(e) à Paris, au sein d’un environnement international et engagé sur des enjeux à fort impact éducatif.

Responsibilities

• Structuration, pilotage et accélération du développement de l’activité B2B en France et à l’international, avec forte exposition sur les marchés africains et MENA.
• Développement commercial & stratégie B2B.
• Piloter le développement du chiffre d’affaires en France, en Afrique et à l’international.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs).
• Développer des réseaux de partenaires stratégiques.
• Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale.
• Suivi des key accounts.
• Management direct de 2 commerciaux et accompagnement de leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance).
• Structurer l’organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs.
• Déployer et optimiser le CRM (Zoho) en collaboration avec l’équipe Growth.
• Harmoniser les processus de vente (prospection, closing, suivi client).
• Renforcer la productivité et la qualité d’exécution de l’équipe.
• Construire et piloter le budget commercial.
• Définir et suivre les KPI clés (acquisition, CA, rétention, …).
• Analyser la performance et ajuster les plans d’action en conséquence.
• Piloter des projets à fort impact : grands comptes, partenariats institutionnels …
• Optimiser les parcours de vente, améliorer l’expérience prospects/clients, structurer les outils et méthodes commerciales.
• Assurer la coordination transverse avec les équipes marketing, produit et éditoriales et co-construire la roadmap marketing et communication.
• Participer à la structuration et à l’évolution des offres.
• Piloter leur déploiement opérationnel.
• Garantir leur adéquation avec les besoins du marché.

Qualifications

• 4-6 ans d’expérience en développement commercial B2B, en SaaS/EdTech, avec une première expérience en management d’équipe et en structuration commerciale (process, CRM, pilotage, gestion de projets).
• Profil orienté performance, analytique et data-driven, avec un fort leadership de terrain.
• Excellentes capacités de communication, sens du résultat et de l’exécution dans des environnements agile/scale-up.
• Intérêt pour les secteurs culture/éducation numérique, avec une appétence pour les environnements internationaux (marché africain apprécié).
• À l’aise dans des environnements complexes : cycles de vente longs, budgets contraints, logique institutionnelle et marchés en structuration.
• Esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition, capable de construire et structurer une "machine commerciale" tout en restant très opérationnel.

Benefits

• Localisation : Paris Intramuros
• Contrat : CDI
• 1 jour de télétravail/semaine
• Salaire : 50 k-60 k brut annuel
• Déplacements possibles