CDI - Lead Commercial (H/F) - Lille

LaRecolte.fr, entité du groupe Agryco, transforme le secteur agricole grâce à sa plateforme en ligne de marché agricole. Nous aidons les agriculteurs et les professionnels à mutualiser leurs achats et à accéder facilement à des produits et services de qualité.

LaRecolte.fr est devenu au fil des années un spécialiste de la vente à distance de fournitures, consommables et petits matériels agricoles pour les agriculteurs : céréaliers, éleveurs, maraîchers, arboriculteurs, … Nous disposons d’une gamme complète, plus de 12 000 produits.

La vente à distance, c’est la possibilité de pouvoir commander soit en ligne, soit par le biais de notre catalogue papier, soit par téléphone.

Missions

Management et animation de l’équipe commerciale

• Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance.
• Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services.
• Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : connaissance du secteur agricole, compréhension des offres et produits, amélioration du discours commercial et de la posture de vente.
• Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs.

Animation et structuration de l’activité commerciale

• Co-construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours), campagnes commerciales et de fidélisation.
• Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires.
• Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI).
• Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés.
• Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales.

Développement et animation des grands comptes

• Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires.
• Animer et développer le portefeuille existant.
• Construire des relations durables et stratégiques.
• Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres.

Profil recherché

• Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole.
• Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d’une exploitation agricole.
• Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique.
• Une expérience en management commercial est souhaitée.
• Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés.
• À l’écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients.
• Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective.

Avantages et rémunération

• Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs.
• 165 € de tickets restaurant par mois (60 % à la charge de l'entreprise).
• Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (vacances, cinéma, théâtre, culture, loisirs, etc.).
• Prime Syntec (prime vacances).
• Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis).
• De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.