CDI_KEY ACCOUNT MANAGER

Missions principales

Prospection, vente et développement de son portefeuille clients.

• Analyse des marchés, identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
• Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l’Europe.
• Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…) – coopération forte avec les équipes techniques et projet.
• Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection à la vie série.
• Piloter des appels d’offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales – définir la stratégie de prix.
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
• Des déplacements sont à prévoir.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés

• Construire une relation personnalisée avec chaque client.
• Rencontrer les clients sur leur site.
• Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
• Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées.
• Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Analyse et reporting

• Réaliser le reporting des activités commerciales interne.
• Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle

• Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial.
• Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.

Sens du relationnel

Véritable chef des opérations, l’ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle.

Langue

• Français
• Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux)

Niveau expérience

3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international.

Emplacement/lieu travail

Montargis avec télétravail.

Rattachement hiérarchique

Global Key Account Manager.

Infos sur l'emploi

• Identification de l'emploi 5416
• Catégorie d'emploi Sales
• Date de publication 07/11/ :51
• Horaire de travail Temps plein
• Lieux Rue Gustave Nourry, CHALETTE-SUR-LOING, 45120, FR