[CDI] Ingénieur·e Commercial électrochimiste – Nord FR (H/F)

Contexte

BioLogic conçoit, fabrique et commercialise des instruments de mesure dans le domaine de l’électrochimie fondamentale et du stockage d’énergie. Forte de 150 collaborateurs à Seyssinet‑Pariset et Seyssins, elle est présente à l’international avec 7 filiales à l’étranger et un réseau de distribution mondial, réalisant plus de 90 % de son activité à l’export.

Missions principales

• Développer activement votre territoire dans une logique de prospection, de conquête et de fidélisation
• Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales sur votre secteur
• Structurer, piloter et documenter un pipeline robuste dans Salesforce
• Construire une stratégie de comptes sur les clients clés académiques et industriels
• Conduire des ventes consultatives sur l’ensemble du cycle, jusqu’à la négociation et au closing
• Promouvoir l’offre BioLogic avec un haut niveau de crédibilité technique

Missions détaillées

Développement commercial & gestion du territoire

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur votre secteur
• Assurer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation et closing
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant grâce à un suivi régulier et à une présence terrain forte
• Identifier de nouvelles opportunités dans la recherche académique, les centres R&D industriels et les marchés émergents tels que les batteries, l’hydrogène, les matériaux, la corrosion ou les capteurs
• Maintenir un pipeline structuré, priorisé et documenté dans le CRM (Salesforce)
• Gestion de comptes stratégiques
• Développer des relations durables avec les comptes clés académiques et industriels
• Construire des plans d’action adaptés aux enjeux et au potentiel de chaque compte
• Prioriser les opportunités et coordonner les ressources internes en fonction de la valeur stratégique des dossiers
• Assurer un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation sur le long terme

Expertise technique & accompagnement commercial

• Comprendre les besoins techniques et scientifiques des clients afin de recommander les solutions les plus adaptées
• Réaliser des présentations techniques, séminaires et démonstrations produits en soutien de la démarche commerciale
• Apporter la crédibilité technique nécessaire dans les échanges avec les utilisateurs, chercheurs, ingénieurs et décideurs
• Contribuer, lorsque nécessaire, aux phases techniques clés en lien avec les équipes d’application et de support
• Collaboration transverse : travailler en coordination avec les ingénieurs d’application, le support technique, la production et le marketing
• Collecter et partager des informations marché, concurrentielles et client utiles au développement de l’activité
• Participer à des conférences, salons et événements scientifiques
• Contribuer aux actions marketing et aux lancements produits sur votre périmètre

Parcours

• Formation Bac+5 minimum, de type ingénieur, Master ou doctorat, en électrochimie, chimie, physique ou domaine connexe
• Au moins 5 ans d’expérience en vente technique, instrumentation scientifique ou ingénierie d’application avec une forte exposition commerciale
• Français et anglais courants – niveau C1 souhaité (90 % de nos clients sont anglophones)
• Permis B obligatoire
• Localisation : dans le nord de la France, idéalement en région parisienne
• Mobilité importante, avec jusqu’à 60 % de déplacements

Et aussi

• Expérience démontrée dans le développement d’un territoire et la gestion d’un cycle de vente complet
• Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur géographique
• Très bonne compréhension de l’électrochimie, des batteries, des matériaux ou de l’instrumentation analytique
• Expérience appréciée avec des potentiostats, galvanostats, cyclers batteries ou systèmes EIS
• Bonne connaissance des environnements académiques ou industriels R&D
• Aisance avec les outils CRM et MS Office

Qualités attendues

• Forte sensibilité technique associée à une approche commerciale structurée
• Capacité à développer de nouveaux comptes tout en pilotant des comptes stratégiques
• Organisation, rigueur et sens des priorités
• Esprit analytique, autonomie, proactivité et fiabilité
• Goût du terrain et capacité à évoluer dans un environnement exigeant

Infos sur le poste

• CDI – période d’essai de 4 mois renouvelable 2 mois
• Rémunération à partir de 46 000 K€ bruts fixes annuels (selon expérience / profil) + variable non capté + voiture de fonction
• Statut cadre forfait jours
• Vous travaillez de chez vous lorsque vous n’êtes pas en déplacement ou en visite au siège grenoblois
• Programme d’intégration et de formation sur mesure au siège de BioLogic (Grenoble)
• RTT + 25 jours de CP + 1 jour BioLogic + lundi de pentecôte offert
• Remboursement de 70 % de l’abonnement transports en commun
• Prime de participation
• Carte tickets restaurants (8 € crédités par jour travaillé, 50/50)
• CSE actif, rattachement à la convention collective de la métallurgie, mutuelle et prévoyance avantageux, locaux récents et accueillants qui viennent de s’agrandir
• Nous sommes handi‑accueillants

Infos sur le processus de recrutement

• 1 échange visio de 45 min avec Johanna JOANNIN
• 1 à 2 entretiens en visioconférence avec les équipes Sales / RH
• 1 entretien final au siège à Grenoble avec Marc DJAOUI, notre directeur commercial
• 1 débrief téléphonique (ou vous appelez pour vous dire pourquoi)

Nous avons à cœur d’intégrer des personnes pour du long terme, qui nous feront grandir en même temps que nous les ferons évoluer (30 % de nos postes ont été pourvus en interne en 2024).