CDI - Commercial international à distance – Prospection & développement de réseau

Sous la responsabilité du Président Directeur Général, et en collaboration avec l'équipe Supply Chain en place, vous serez le référent commercial international d’Apisolis.

Votre mission principale : développer activement les ventes et le réseau de distributeurs sur les marchés USA, Canada et Australie, en combinant compréhension stratégique et exécution opérationnelle.

Le poste s’effectue principalement à distance.

• Prospection et relance commerciale : Identifier de nouveaux prospects (distributeurs, écoles, syndicats, associations), réaliser des campagnes de phoning régulières, relancer les devis et assurer un suivi rigoureux jusqu’à la signature.
• Développement du portefeuille : Construire, animer et fidéliser un réseau de distributeurs et revendeurs sur les zones ciblées.
• Analyse et stratégie : Comprendre la stratégie globale d’Apisolis, contribuer à son adaptation locale et la mettre concrètement en œuvre sur le terrain.
• Lancement de produits : Coordonner les introductions de nouveaux produits, en lien avec la communication et la supply chain.
• Formation et accompagnement : Former les partenaires à la technique de vente et à la valorisation du produit Apisolis.
• Développement digital : Participer activement à la stratégie de ventes en ligne et à la visibilité internationale.
• Suivi et reporting : Suivre les performances commerciales, réaliser les prévisions de chiffre d’affaires et proposer des actions correctives.
• Veille de marché : Analyser les tendances, les retours terrain et les besoins clients pour remonter les informations stratégiques à la direction.

• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial à l’international, avec une appétence marquée pour la prospection directe et la vente active.
• Culture de l’action : Vous aimez décrocher votre téléphone, relancer, convaincre et suivre vos prospects jusqu’à la conclusion.
• Vision stratégique : Capacité à comprendre les enjeux globaux d’une marque et à exécuter la stratégie définie.
• Résultats : Vous êtes à l’aise avec des objectifs chiffrés clairs et la mesure de votre performance (CA, taux de conversion, nombre de nouveaux comptes…).
• Compétences relationnelles : Excellent relationnel, écoute, adaptabilité interculturelle et esprit d’équipe.
• Langues : Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau C2 minimum). L’allemand est un plus.