CDI - Chargé / Chargée de Développement Commercial (F/H/X)

Au sein de la Direction Commerciale & Marketing, rattaché(e) au Responsable Développement Commercial, le/la Chargé(e) de Développement, Commercial contribue à la croissance des ventes et à la professionnalisation des réseaux de distribution. Il/elle accompagne les filiales dans le déploiement des bonnes pratiques commerciales, l'amélioration des performances de vente et le pilotage des plans d'actions commerciaux.

Il/elle agit comme un relai opérationnel entre le siège et les filiales afin d'harmoniser les méthodes de vente, renforcer l'efficacité des réseaux propres et partenaires, et accélérer la croissance du parc abonnés.

Poste basé à Paris, avec des déplacements réguliers en filiales.

Vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie de communication de la marque CANALBOX, l’offre d’accès internet Très Haut Débit en fibre optique (FTTH) du groupe Canal+, sur l’ensemble des marchés d’Afrique subsaharienne.

Vous pilotez la plateforme de marque, les campagnes panafricaines et les dispositifs de communication dans une logique de cohérence, d’impact et de contribution à la croissance de GVA.

Aujourd’hui en lien avec 10 marchés d’Afrique subsaharienne et dans un contexte d’expansion rapide en particulier dans les zones anglophones, vous contribuez au renforcement de la notoriété de la marque, à l’harmonisation des pratiques entre filiales et à la structuration des dispositifs de communication à l’échelle de GVA.

Vous évoluez dans un environnement multi-pays et travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciale, marketing, et relation client et les filiales, ainsi qu’avec les agences et partenaires externes.

Ce poste est basé à Paris, avec déplacements réguliers en Afrique.

1/ Déploiement des bonnes pratiques commerciales

• Diffuser les standards commerciaux Groupe auprès des filiales
• Formaliser et mettre à jour les procédures commerciales
• Accompagner les équipes locales dans l'application des méthodes de vente
• Participer à la mise en place et à l'animation des programmes de formation commerciale
• Identifier et partager les meilleures pratiques observées dans les filiales

2/ Pilotage de la performance commerciale

• Produire et analyser les indicateurs de performance commerciale
• Construire des tableaux de bord consolidés multi-pays
• Identifier les écarts de performance et proposer des actions correctrices
• Réaliser des analyses de productivité, qualité de vente, coût d'acquisition et rentabilité
• Préparer les business reviews et revues de performance

3/ Animation et accompagnement des filiales

• Organiser les réunions de suivi avec les équipes commerciales locales
• Assurer le suivi des plans d'actions commerciaux
• Coordonner les initiatives de développement commercial entre les différentes filiales
• Accompagner les responsables commerciaux dans l'atteinte de leurs objectifs
• Contribuer à l'animation du réseau de distribution direct et indirect

4/ Amélioration continue et gestion de projets

• Participer aux projets de transformation commerciale
• Participer aux projets d'expansion géographique et de lancement de nouveaux marchés
• Contribuer à l'industrialisation des outils et processus de pilotage
• Réaliser des benchmarks internes et externes
• Assurer le suivi des projets stratégiques confiés par la Direction Commerciale

Et si on parlait de vous?

• Gout du terrain et de la performance commerciale
• Forte capacité d’analyse, de structuration et de synthèse
• Proactivité, rigueur et sens des responsabilités
• Excellentes qualités relationnelles et de coordination
• Maitrise de PowerPoint et d’Excel
• Maîtrise du français et de l’anglais

Expériences souhaitées

• Bac +4/5 en école de commerce, gestion ou marketing
• 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial, pilotage des ventes, conseil ou gestion de projets commerciaux
• Une expérience dans un environnement multi-pays serait un atout
• Une expérience opérationnelle en Afrique subsaharienne est un avantage

En tant que média, producteur et distributeur de contenus, le Groupe CANAL+ a une responsabilité particulière. En interne ou à l’écran, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.

On agit pour l’égalité entre les femmes et les hommes, contre toute forme de discrimination ou harcèlement

On agit pour l’égalité des chances et l’inclusion de tous et toutes

On agit pour réduire notre impact environnemental et éco-concevoir nos produits

Si vous voyez cette annonce, c’est que vous avez votre chance et que nous n’avons pas encore trouvé la perle rare!

Seulement chez CANAL+ Télécom Africa SAS à Issy-les-Moulineaux !

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