Category Strategy Manager Barres de Céréales / Nature Valley - CDD 6 mois – H/F

Notre proposition

• Contrat : CDD
• Formation : BAC+5, diplômé d’une école de commerce, d’ingénieur ou d’une université
• Expérience : 7 ans minimum d’expérience commerciale et/ou marketing, majoritairement auprès de la GMS (catégorie management, marketing activation, compte-clé, terrain)
• Maîtrise courante de l’anglais professionnel
• Localisation : Boulogne Billancourt

Vos missions

Au sein de l’équipe Categories et Channels Strategy Management, rattaché(e) à la direction commerciale, le/la Category Strategy Manager (CSM) est l’expert des clients, des marchés et des shoppers sur ses catégories. Il/elle est responsable de développer la vision catégorielle locale et de la mettre en œuvre à travers l’activation de l’ensemble des leviers commerciaux (assortiment, merchandising, promotion et politique prix).

Le CSM s’assure que les initiatives des marques sur lesquelles il/elle travaille, à savoir Nature Valley, sont conformes à cette vision catégorielle. Il/elle «infuse» la stratégie catégorielle au sein de l’ensemble des équipes commerciales tout au long de l’année au rythme du Commercial Planning Process et à travers les différentes échéances (Category & Brand Show, prepa politique commerciale brief Customers Joint Business Plan, kick off négo, …).

Vos missions principales

• Vous développez la vision et la stratégie catégorielle
  • Vous influencez la Région (Europe) sur nos enjeux locaux, recommandez et exploitez les études nécessaires au développement de la vision de catégorie locale à 3 ans
  • Vous identifiez les leviers de croissance catégoriels, les évolutions concurrentielles et définissez des KPIs clés au niveau national, ainsi que des recommandations de plans d’action que vous portez au sein des MAT (Market Acceleration Team) dont vous êtes le représentant côté category management
  • Vous construisez l’histoire catégorielle nationale (CBS) à destination de nos clients (insights clés, ambition, leviers, et plans d’actions), pour l’ensemble des canaux de distribution et avec l’appui de l’équipe Accélération Channel
• Vous établissez les priorités d’assortiment et la recommandation d’assortiment national
  • Vous analysez notre assortiment et celui des concurrents (données Nielsen, conso, études ad hoc…) et contribuez aux réflexions d’optimisations de portefeuilles et de nouveaux formats
  • Vous recommandez l’assortiment à prioriser pour les Hypermarchés et Supermarchés (+ inputs aux Responsables Channels pour les réseaux Proximité) afin de générer de la croissance rentable et pour améliorer notre mix segments/produits
  • Vous collaborez aux projets d’innovation, à la définition des ambitions de DV et de soutien, et à la recommandation d’exclusivités enseignes, et recommandez le kit de soutien marketing trade
• Vous définissez et développez la stratégie MERCHANDISING de la catégorie et de nos marques
  • Vous recommandez une stratégie merchandising en lien avec la stratégie de catégorie et les enjeux de nos marques
  • Vous orchestrez le développement / déploiement de cette stratégie merchandising auprès des équipes commerciales qui les porteront chez les clients
  • Vous accompagnez la mise en place des nouveaux ways of working sur ce levier prioritaire
• Vous co‑managez et développez une équipe : Category Manager Merchandising ou Alternants (Promo / Merchandising / Shopper marketing)
  • Vous créez les processus, les rituels d’équipe et individuels nécessaires au bon fonctionnement de l’équipe
  • Vous vous assurez du développement et de la montée en expertise catégorielle, client et métier de votre équipe
  • Vous gérez les processus RH de l’équipe (Recrutement, Objectifs annuels, Plan de développement, Suivi de la performance, Évaluation)
• Vous assurez la bonne collaboration avec les Category managers enseignes
  • Vous animez la « communauté » Category managers Enseignes, ainsi que les Comptes Clés Enseignes en charge du levier Promo (rattachés à la DCN)
  • Vous les accompagnez sur les compétences métiers et sur les priorités

Vos atouts pour réussir

• Forte orientation résultats et solution, rigueur et organisation, esprit analytique et de synthèse
• Goût du travail collaboratif, dans l’énergie et la pédagogie, capacité à travailler dans une organisation matricielle et à considérer les enjeux des différents départements (ventes, marketing, SRM/RGM, supply) pour proposer des recommandations pertinentes pour la croissance des catégories et des marques (CA et marge), et actionnables auprès des clients.
• Expertise et impact sur les compétences commerciales : approche catégorielle et leadership, vente et communication influente
• Compréhension des enjeux du client et de leurs évolutions dans l’univers dynamique de la grande consommation
• Une première expérience de management d’équipe est un plus
• Facilité avec les outils informatiques (Excel, Powerpoint), panels (Nielsen, WorldPanel, Kantar, données shopper) et sources d’études diverses (A3 distrib…)