Cadre développement commercial

La société est spécialisée dans les services aux compagnies aériennes et aux passagers dans les aéroports.

Elle opère aujourd’hui dans plusieurs aéroports européens et gère chaque année des dizaines de milliers de dossiers liés aux bagages pour le compte de compagnies aériennes via les principaux ground handlers.

Elle combine opérations aéroportuaires, outils digitaux et services aux passagers , avec une expertise reconnue dans la gestion du litige bagage et l’expérience passager.

Nous recrutons un VP Sales & Partnerships pour piloter le lancement et la croissance commerciale.

Le rôle consiste à :

• signer des partenariats avec des compagnies aériennes
• développer un réseau de distribution et de partenaires
• structurer le pipeline commercial
• contribuer à la stratégie de déploiement du service en Europe.

Le poste est directement rattaché à la Direction Générale.

Missions principales

1. Développement commercial – compagnies aériennes

• Identifier et signer des partenariats avec des compagnies aériennes
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré
• Conduire les négociations contractuelles
• Déployer l’offre de services sur de nouveaux aéroports en collaboration avec les équipes opérationnelles

2. Développement de partenariats stratégiques

Construire un réseau de partenaires capables de distribuer ou promouvoir le service :

• agences de voyage
• plateformes de réservation
• acteurs du tourisme

3. Structuration de la stratégie commerciale

• Définir la stratégie de pénétration du marché
• Prioriser les compagnies aériennes et aéroports cibles
• Structurer les offres commerciales
• Mettre en place les outils de suivi commercial

4. Contribution à la stratégie produit

Travailler avec les équipes pour :

• adapter l’offre aux attentes des compagnies aériennes
• améliorer l’expérience client
• optimiser le modèle économique

5. Leadership marketing & positionnement

• Construire une marque forte et différenciante
• Déployer une stratégie marketing digitale orientée acquisition et performance
• Positionner la société comme un acteur incontournable de son marché

Profil recherché

Nous recherchons un profil entrepreneurial capable d’ouvrir un marché et de signer des partenariats structurants.

Expérience

• 8 à 15 ans d’expérience en business development ou partenariats stratégiques
• Expérience dans l’un des secteurs suivants :
• travel / mobilité
• services premium
• Expérience de vente grands comptes

Compétences

• forte capacité de développement commercial
• excellent niveau de négociation
• capacité à construire des partenariats structurants
• vision stratégique et sens du business
• forte autonomie et esprit entrepreneurial

Atouts supplémentaires

• expérience avec des compagnies aériennes ou aéroports
• réseau dans l’écosystème travel
• expérience de lancement de nouveaux services.

Localisation

A définir – déplacements réguliers en Europe.

Type d'emploi : Temps plein, CDI, Statut cadre