Cadre commercial nettoyage industriel Normandie F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste: Assurer le développement commercial de l'entreprise avec pour mission principale de promouvoir et de vendre des produits ou des services à une clientèle d'entreprises de propreté, d'industrie et de collectivités. Analyser les besoins et les problèmes des clients afin de proposer des offres et des solutions adaptées.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, augmenter sa part de marché et jouer un rôle essentiel dans la croissance de l'entreprise (nouveaux clients, fidélisation des clients existants).
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur un secteur géographique donné (entreprises de propreté, de distributeurs et de collectivités) et réaliser des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Mettre en œuvre sa propre stratégie de vente, dès lors qu'elle est alignée sur les objectifs globaux de l'entreprise.
• Développer une relation de confiance et un suivi de la clientèle, s'assurer de leur satisfaction afin de les fidéliser et anticiper les ventes futures.
• Comprendre les besoins des clients, développer l'argumentaire de vente et apporter une solution globale sur mesure.
• Démontrer l'efficacité des produits ou services de l'entreprise en adaptant sa présentation en fonction de leurs besoins spécifiques avec l'appui éventuel de démonstrateurs; organiser des visites pour les clients.
• Accompagner le démonstrateur dans la mise en route des machines.
• Négocier les termes des contrats de ventes, y compris les prix, les délais de livraison et les conditions de paiement.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés.
• Rendre compte de son activité et fournir des rapports réguliers (ventes, rendez‑vous).
• Suivre l'activité du portefeuille attribué, assurer le suivi client après la vente et traiter les réclamations des clients.
• Utiliser les outils de communication (téléphone, ordinateur portable) fournis par l'entreprise.

Profil recherché

Maîtrise des techniques de vente et des outils et techniques de communication. Bonne élocution et capacités relationnelles et de négociation.

Expérience dans le domaine de l'hygiène et de la propreté.

Conditions

Type de contrat : CDI – travail.

Localisation : départements 14 / 27 / 50 / 61 / 76.

• Salaire brut annuel : 36 k€ - 65 k€.

Expérience acceptée

• Débutant accepté.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers.

Employeur

Hako France est la filiale française du Groupe international Hako (Allemagne). Référence incontournable dans la distribution de matériels de propreté (autolaveuses, balayeuses, balayeuses de voirie) et d'entretien des espaces verts via les marques Toro (tondeuses, portes outils, irrigation) et Clubcar (véhicules de golfs et utilitaires). Faisant partie des leaders Européens du marché de la propreté, Hako est reconnue pour la qualité, la robustesse, de son matériel et son service.