Business Solution Specialist (H/F)

Uptoo est la première agence française dédiée à la transformation commerciale et au Sales Enablement. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les ETI et grands comptes sur toute la chaîne de valeur commerciale, du recrutement des forces de vente jusqu’à la conception et le déploiement de dispositifs de performance commerciale (audit, formation, coaching, structuration des processus).

Notre ambition est de structurer le marché français du Sales Enablement et de former les équipes commerciales de demain à un haut niveau de leadership et d’efficacité. Pour accélérer cette dynamique, nous lançons des projets de transformation plus globaux, en créant une équipe interne de consultants pour piloter des missions à forte valeur ajoutée et en renforçant notre expertise 360° sur toutes nos offres de formation et de performance commerciale.

Ce que nous vous proposons

Vous rejoindrez la Practice Conseil & Formation d’Uptoo dans un rôle stratégique et transverse : conseiller, structurer et vendre des projets à forte valeur ajoutée pour transformer durablement la performance commerciale de nos clients. Vous ferez le lien entre nos offres packagées et nos dispositifs sur-mesure, en activant les bons leviers pour maximiser l’impact. Le poste est 100 % closing : les rendez‑vous sont générés par nos pôles commerciaux. Votre enjeu est de transformer ces opportunités en deals gagnés, en pilotant des cycles de vente à fort enjeu, avec des interlocuteurs de haut niveau (C‑Level, DG, Sales leaders).

Tes responsabilités au quotidien

• Gagner les matchs
  • Enchaîner un volume soutenu de rendez‑vous qualifiés, sur des comptes Mid Market et Grands comptes
  • Naviguer dans des écosystèmes complexes, souvent multi‑interlocuteurs, avec des enjeux business critiques
  • Piloter les cycles de vente de A à Z : qualification, co‑conception d’offres, soutenances et closing
• Être l’expert(e) de nos offres Conseil & Formation
  • Porter le discours d’excellence commerciale Uptoo : data, benchmarks, best practices
  • Challenger les clients sur leur organisation commerciale actuelle
  • Engager les directions générales sur une promesse de transformation concrète
  • Garantir la bonne articulation entre la promesse commerciale et le delivery
  • Identifier et activer les bons intervenants (internes ou externes) pour chaque projet
• Travailler en lien étroit avec un pôle commerce dédié (Industrie, IT, Services, FMCG)
  • Accompagner les commerciaux dans la montée en compétence sur nos offres : posture, structuration, discours de valeur
  • Renforcer l’approche sectorielle des projets : adaptation des offres, benchmarks, compréhension fine des enjeux clients
  • Être un appui opérationnel sur l’avant‑vente, en particulier sur les comptes complexes ou stratégiques

Ce poste est fait pour vous si

• +4 ans d’expérience dans une fonction à forte exposition commerciale et sur des cycles de vente BtoB complexes (Conseil, ESN, Business Dev, PE, Service BtoB…)
• Capacité à analyser rapidement un business, comprendre un modèle économique et identifier les leviers de performance
• À l’aise avec les interlocuteurs C‑Level, savoir vendre de la valeur et challenger un besoin
• Combiner leadership collaboratif et exigence de résultat
• Orienté solution et savoir faire avancer les sujets sans attendre toutes les réponses
• Curieux et ayant une forte appétence pour les sujets liés à la vente
• Savoir traiter un deal en anglais, langue maîtrisée parfaitement (obligatoire)

Pourquoi nous rejoindre

• Agir au cœur d’une stratégie ambitieuse où vous avez un impact direct sur notre croissance et notre positionnement stratégique
• Évoluer dans un cadre d’exécution stimulant et exigeant, valorisant la prise d’initiative, l’ownership et l’excellence opérationnelle
• Intervenir au plus haut niveau auprès de directions commerciales en pleine transformation, entre digitalisation, IA et nouvelles approches du Sales Enablement
• Participer à la meilleure Sales Academy de France pour monter en compétence
• Un cadre stimulant où votre progression est la priorité des managers
• Des perspectives claires d’évolution (management, expertise, stratégie…)
• Une organisation hybride (Paris centre + 2 jours de télétravail)
• Statut cadre
• Une rémunération attractive, à la hauteur de votre talent

Référence : UPTN46250