Business Relation Manager Fleet/utilitaire - Brabant Wallon (H/F)

Responsabilités

• Gestion et développement de flotte : Développer et entretenir des relations solides avec les gestionnaires de parc, les indépendants et les PME, avec des visites régulières sur le terrain.
• Expertise Utilitaires & Fleet : Analyser les besoins spécifiques des clients professionnels pour leur proposer les solutions de mobilité adaptées (voitures de fonction, véhicules utilitaires légers, aménagements sur-mesure).
• Développement commercial : Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de prospection sur votre territoire afin de générer de la croissance sur le segment B2B.
• Suivi des performances : Atteindre les objectifs de vente et de pénétration du marché en suivant un plan d'action structuré et efficace.
• Veille marché & Fiscalité : Maintenir une excellente connaissance de la gamme (caractéristiques techniques des utilitaires, motorisations) et des réglementations fiscales en vigueur (TVA, déductibilité).
• Suivi administratif et financier : Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients, des configurations de véhicules et des offres de leasing/financement via les outils internes.
• Collaboration interne : Participer aux réunions hebdomadaires avec votre Responsable de centre pour optimiser la stratégie commerciale.

Qualifications

• Esprit commercial B2B : Vous aimez vendre, négocier avec des professionnels et relever des défis chiffrés.
• Connaissance du véhicule utilitaire : Une première expérience ou une bonne affinité avec le marché des véhicules utilitaires et les besoins des professionnels du secteur (artisans, entrepreneurs, logistique) est un grand atout.
• Communication & Conseil : Capable d'adopter un discours technique et professionnel, d'écouter activement et de guider le client vers la meilleure solution de mobilité.
• Relationnel : Vous aimez interagir avec des interlocuteurs variés (chefs d'entreprise, acheteurs, indépendants) et créer des relations de confiance à long terme.
• Attitude & Organisation : Mentalité « I can do », approche proactive et rigueur dans la gestion d'un planning de prospection sur le terrain.
• Esprit d'équipe : Véritable « Team Player », capable de faire le lien entre le client professionnel et les équipes de la concession (vente et après-vente).