Business Presales Sénior – Supply Chain (H/F/X)

Au sein de l’équipe Presales et en interaction étroite avec les équipes Sales, Produit et Delivery, vous jouez un rôle clé dans la compréhension des enjeux métiers de nos clients et dans la valorisation de la proposition de valeur KBRW.

Responsabilités

• Analyser les problématiques supply chain des clients (industrie, retail, luxe) et reformuler leurs enjeux business, opérationnels et organisationnels.
• Challenger les pratiques et modèles opérationnels existants.
• Traduire les besoins métiers en solutions basées sur la plateforme KBRW.
• Positionner nos solutions dans l’écosystème supply chain du client (ERP, OMS, WMS, TMS).
• Démontrer la valeur métier et opérationnelle de nos solutions.
• Intervenir lors des phases d’avant-vente et de qualification des opportunités.
• Participer aux workshops métiers avec les clients.
• Construire des argumentaires différenciants face aux solutions concurrentes.
• Identifier et formaliser les KPI de performance et les bénéfices attendus pour les clients.
• Contribuer à la construction de business cases et de ROI.
• Partager votre expertise supply chain avec les équipes internes.
• Contribuer à la montée en compétence des équipes Sales, Presales et Produit.
• Participer à la structuration du discours métier de KBRW.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience professionnelle en supply chain, opérations, ou conseil spécialisé en transformation opérationnelle.
• Expérience dans la direction supply chain ou opérations d’un grand groupe industriel, luxe, telco ou retail.
• Expérience dans un cabinet de conseil spécialisé en supply chain ou transformation opérationnelle.
• Bonne compréhension des processus supply chain : Order Management, Planning / S&OP, WMS, TMS.
• Compréhension des intégrations avec les ERP.
• Capacité à dialoguer avec des directions métiers et IT.
• Capacité à structurer des problématiques complexes et formuléer une proposition de valeur.
• Expérience des cycles de vente complexes appréciée.

Ce que nous offrons

• Politique de rémunération transparente pour tous les niveaux.
• Participation aux bénéfices en France et primes basées sur les résultats.
• Télétravail flexible jusqu’à 12 jours par mois.
• Ticket restaurant avec Swile (9,5 € par jour).
• Assurance santé privée fournie par AG2R (100 % prise en charge par Kbrw).
• Accès aux avantages Leeto (théâtre, opéra, clubs de sport, concerts, festivals, salons professionnels).
• Environnement international, dynamique et axé sur l’apprentissage et le développement.
• Plan de développement personnel personnalisé par le manager.
• Formation des managers assurée par l’équipe RH et experts en management.
• Processus de management structuré et mature via Lattice.
• Opportunités de croissance rapide : responsabilités et promotions discutées deux fois par an.

Engagement d'égalité des chances

Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif et à ne pas discriminer sur la base d’une caractéristique protégée par la loi.