Business Owner Revenue Management F/H

REEMIND est un cabinet spécialisé dans le recrutement de managers experts Tech / Digital / Innovation, engagé dans la promotion du leadership féminin.

Notre client

Acteur de référence du divertissement, notre client a construit une plateforme de streaming utilisée quotidiennement par un large volume d’abonnés. Dans un contexte de structuration et d’accélération de son activité payante, il développe un modèle hybride gratuit/payant, avec des enjeux d’abonnement vs produits à la carte, de gamification et d’innovation en termes d’offre, au service de la croissance.

Le poste

Basé en région parisienne, vous intervenez en tant que Business Owner Revenue Management.

Vous rejoignez l’équipe en charge du Revenue Management et de la monétisation des contenus. Vous portez la stratégie de valorisation des offres payantes en identifiant les opportunités de croissance et les segments de clients à potentiel, en construisant les stratégies de pricing, de promotion, d’upsell et de cross-sell, avec pour objectif ultime de maximiser l’ARPU.

Vous travaillez en lien avec les équipes Produit, Data, CRM, Marketing, Édito et Finance.

Les questions qui vous animeront au quotidien :

• Comment générer davantage de valeur sur une base existante sans simplement augmenter les prix ?
• Comment proposer la bonne offre à quel segment, et à quel moment ?
• Comment faire évoluer un modèle économique pour accompagner la croissance d’une plateforme de streaming ?

Si ces questions vous stimulent, la suite devrait vous plaire

Les missions (version complète sur le site Reemind)

• Porter la stratégie de valorisation des offres payantes en identifiant les opportunités de croissance et les segments à fort potentiel
• Construire les stratégies commerciales, de pricing et de promotion adaptées aux différentes cohortes d’abonnés
• Développer les stratégies d’upsell, de cross-sell et identifier les leviers Growth permettant d’augmenter durablement l’ARPU
• Piloter une démarche continue de test & learn et mesurer la performance des expérimentations tarifaires
• Définir les KPI de votre périmètre, suivre la performance business et diffuser une culture Revenue Management auprès des équipes
• Structurer la dimension Business Analyse et Business Intelligence du périmètre
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Data, CRM, Marketing, Édito et Finance

Profil recherché

• Au moins 5 ans d’expérience dans un environnement digital ROIste, sur des modèles d’abonnement hybrides gratuit/payant (freemium)
• Expérience de l’animation d’une base d’abonnés et de la construction de stratégies commerciales fondées sur la segmentation
• Maîtrise des stratégies tarifaires, des plans promotionnels, de l’upsell et du cross-sell ; une expérience de l’adaptive pricing constitue un plus
• Vous êtes à l’aise avec la donnée, construisez vos propres modélisations et les défendez avec des arguments business
• Vous aimez autant concevoir une stratégie qu’en mesurer l’impact et évoluez avec aisance dans des environnements transverses, où la pédagogie et le sens de l’influence comptent autant que l’expertise
• Une expérience en audience management, ou sur la création de personae et de triggers, constituerait un plus