Business Manager Sénior

Le groupe Magellan Partners regroupe diverses activités de conseil métier et systèmes d'information, aidant ses clients à mettre en œuvre des transformations significatives de leurs métiers et technologies. Depuis 17 ans, le Groupe se distingue par une stratégie de croissance organique associée à des acquisitions tout en préservant un esprit familial. Pour la deuxième année consécutive, nous figurons parmi les 10 meilleures entreprises françaises où il fait bon travailler.

Comforth Easyfront, une filiale du groupe Magellan Partners, est le spécialiste Salesforce. Notre équipe est composée de plus de 270 consultants certifiés, intervenant sur l'ensemble de l'offre de l'éditeur. Grâce à une forte croissance et à l'élargissement constant de notre portefeuille clients, nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner de nouvelles opportunités stratégiques et poursuivre notre développement.

À ce titre, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires/Business Manager Sénior pour jouer un rôle clé dans cette dynamique de croissance.

En tant qu'Ingénieur d'affaires, vous collaborerez étroitement avec la Direction Générale pour accroître le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise, tant par l'acquisition de nouveaux clients que par l'optimisation des comptes existants.

Vous travaillerez également avec les associés responsables de l'activité conseil du groupe Magellan Partners pour développer des synergies et renforcer l'activité Salesforce au sein des comptes du groupe.

Vos missions  :

• Représenter Comforth Easyfront et Magellan Partners auprès des interlocuteurs clés des DSI et des directions métiers (Commercial, Marketing, Service Client, etc.).
• Promouvoir Comforth Easyfront auprès des DSI et des équipes digitales par l'organisation d'ateliers de retour d'expérience, des actions communicationnelles et la présentation de nos offres.
• Élaborer des plans de comptes, analyser les organigrammes, identifier de nouveaux interlocuteurs clés et prospecter de nouveaux clients.
• Identifier et qualifier des leads commerciaux, suivre la relation d'affaires et apporter l'expertise de Comforth pour concrétiser les opportunités.
• Gérer la relation client à long terme en travaillant en proximité avec vos clients et en développant les comptes existants avec les associés du groupe Magellan Partners.
• Répondre aux appels d'offres, élaborer des propositions commerciales, coordonner la remise des réponses et contribuer à la stratégie de développement et à la relation client.
• Collaborer avec l'équipe pour préparer et présenter les soutenances, participer aux négociations des offres et accompagner le processus de contractualisation.
• Développer des relations étroites avec l'éditeur Salesforce et travailler en synergie avec les équipes produits et commerciales de Salesforce.

C'est pour vous si vous possédez :

• Diplômé d'un bac+5 d'une université, d'une école de commerce ou d'ingénieur.
• Connaissance des technologies Salesforce avec un excellent niveau d'anglais.
• En tant que Business Manager, justifie d'une expérience commerciale réussie de 5 à 10 ans, de préférence dans la vente de prestations intellectuelles au sein d'une société de services ou d'un cabinet de conseil.
• Bonne capacité d'analyse et de communication, permettant de s'épanouir dans des environnements complexes (techniques, humains, organisationnels) et de travailler avec des interlocuteurs de tout niveau, qu'il s'agisse de DSI ou de maîtrise d'ouvrage, en couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur IT du client et en prenant en compte les enjeux métiers.
• Polyvalence, autonomie, organisation et rigueur, avec un bon sens des priorités.
• Goût pour les échanges au sein d'une équipe sur un large périmètre et excellent relationnel avec les collaborateurs et les clients.