Business Manager PPM H/F/X

Présentation

Rejoignez un intégrateur qui promeut les solutions Clarity et Rally de CA Technologie, avec une expertise couvrant tous les pays européens, et qui souhaite que vous preniez en main le territoire national, le Luxembourg et la Belgique francophone, constitue un beau terrain de jeu que vous souhaitez conquérir ?

« Prospecter, négocier, conclure » tel est votre leitmotiv ?

Votre quotidien est déjà rythmé par l’identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grand compte pour proposer des solutions complexes en gestion de portefeuille de projets ? Il y a bien longtemps que vous avez misé sur les outils Project Portfolio Management et Agile ?

Votre connaissance de cet écosystème et des méthodologies PPM, Agile et Hybride vous permettent d’accompagner au mieux des DSI structurée dans divers secteurs d’activités ?

Si vous avez répondu « Oui » à chacune de ces questions alors devenez Business Manager PPM - H/F pour Tricise !

Rattaché(e) à l’entité Tricise South, vous serez l’ambassadeur(drice) exclusif(ve) de la marque sur le territoire français.

Responsabilités

• Assurer le développement du marché français en identifiant les besoins critiques des grands comptes et en proposant des stratégies solutions adaptées à leurs enjeux de transformation.
• Mener une prospection active auprès d'interlocuteurs de haut niveau, tels que les DSI, les Directions Financières et les directions achats, pour instaurer une relation de confiance et de conseil sur le long terme.
• Analyser en profondeur les problématiques de gestion de projets de nos clients pour déployer des solutions leaders en gestion de portefeuille projets et en agilité.
• Orchestrer des cycles de vente complexes, incluant la démonstration de la valeur ajoutée des logiciels et la définition des services d'accompagnement nécessaires à leur réussite.
• Piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre en toute autonomie, en structurant vos propres processus dans un contexte international dynamique.
• Travailler en étroite synergie avec leurs équipes de support basées en Espagne pour garantir une excellence opérationnelle et la satisfaction totale de vos clients.

Qualifications

• Idéalement titulaire d’un diplôme Bac+5 (en école d’Ingénieur ou école de commerce) mais ce qui prime est surtout votre expérience probante dans la vente de solutions informatiques ou logicielles complexes auprès de clients grand compte.
• Parcours significatif, d’au moins 5 ans, vous permet de naviguer avec aisance dans l'écosystème IT et d’en maîtriser les rouages ! Méthodologie Agile, Cycle en V, SAFe… vous en comprenez leur fonctionnement.
• Connaissance des outils PPM et de la gestion de portefeuille de projets vous permet de conseiller les grandes organisations de manière avisée.
• Doté(e) d'un véritable tempérament de « chasseur », vous faites preuve d'une résilience et d'une proactivité à toute épreuve face à des cycles longs de décision.
• Capacité à prospecter et à négocier déjà éprouvée et reconnue. Vos résultats en attestent !
• Anglais courant pour assurer une collaboration fluide avec le Groupe, une pratique de l'espagnol facilitera vos échanges avec leurs experts à Valence.
• Professionnel(le) accompli(e), votre autonomie n’est plus à démontrer. Vous avez déjà évolué sur une fonction commerciale en full‑remote. Vous savez avancer et rendre compte. Vous êtes prêt(e) à piloter votre activité à distance tout en incarnant l'autorité et l'expertise de Tricise auprès de vos interlocuteurs.
• Sens relationnel pour s'adapter à vos interlocuteurs variés.

Bénéfices

• Intégrez une équipe agile multipliée ces dernières années pour devenir un acteur de référence sur son marché.
• Déploiement de solutions technologiques de pointe et structuration de leur présence durable sur le marché français.
• Gestion autonome de votre zone (la France, le Luxembourg et la Belgique francophone) avec des perspectives d’évolution et de management à moyen terme.
• Flexibilité totale en télétravail avec un point d'attache à Versailles pour les moments de partage en équipe.
• Participation à la vie d'un Groupe international à travers des événements européens renforçant la cohésion des équipes.

Modalités

• Démarrage : Vous faites quoi demain ?
• Rémunération attractive : 45 K€ en fixe + 45 K€ de variable, complétée par des accélérateurs de performance !

Processus de recrutement

• Pré-qualification et entretien avec Sindy et/ou Romain (Consultants HTMY)
• Entretien client avec Xavier MAHAVÉ (EMEA Director Executive Partner, N+1)
• Questionnaire de personnalité AssessFirst avec Solveig (Consultante HTMY)
• Entretien client avec Philippe LEMONNIER (Tricise South Europe Operations Managers & AIOps Leader) et Andreu LLAMBRICH (Entrepreneur & Business development)