Business Manager H/F

Détail du poste

Votre rôle: Au sein d’Orange Business France, la Direction Défense et Sécurité d’Orange Business est dédié à l’intégration et la conception de solutions numériques innovantes, répondant aux enjeux crôciaux des acteurs du monde de la Défense et de la sécurité intérieure/civile. Nous sommes une équipe pluridisciplinaire, composée d’experts en avant-vente, vente, think/build/run et intégration de services digitaux, collabore à des solutions sur mesure et performantes : connectivité fixe-mobile-satellite, hébergement de dénées/cloud, IA, développement applicatif, cybersécurité avec Orange Cyberdefense.

En tant que Business Manager de la Direction Défense et Sécurité, vous serez responsable de définir et de déployer la stratégie commerciale dédiée à ce secteur. Vous aurez pour objectif de développer notre portefeuille clients, d’accroître notre présence sur le marché de la Défense et de la sécurité, et de promouvoir nos solutions innovantes en intégration, cloud, et services digitaux.

Missions

• Différencier le portefeuille de comptes pour la Direction Intégration et Services Digitaux.
• Porter la stratégie de développement commercial des offres et services de la Direction Défense et Sécurité sur votre portefeuille de clients Grands Comptes.
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, courriel, réseaux sociaux, évènements et autres canaux.
• Concevoir et mettre énée une stratégie de prospection des clients du secteur afin d’accélérer la conquète de nouveaux clients sur cette ligne de solution.
• Prestations indirectes et/ou directes de déploiement de cette stratégie par des actions auprès des prospects, clients et partenaires en lien avec les Accounts Managers.
• s’approprier le paysage concurrentiel de votre secteur commercial (editeurs, intégrateurs, bureaux d’étude, etc.).
• Rassembler et proposer des propositions commerciales (orientation, définition de l’approche).
• Participer au pilotage des réponses aux appels d’offre de votre portefeuille.
• Convaincre les décideurs clients (métiers, techniques, achats) de la pertinence de nos solutions.
• Gérer les négociations d’affaires (périmètre, engagements, juridique, financier).
• Fournir l’ensemble des informations nécessaires aux entités opérationnelles concernées (gestion de projet, expertise, facturation, etc.).

Profil requis

Issu(e) d’un Bac +5 (Ecole de Commerce, Ecole déngène en Informatique ou équivalent) avec une expérience supérieure à 5 ans sur un poste similaire chez des clients grands comptes / entreprises.

Compétences et qualités requises

• Expérience commerciale dans le secteur public.
• Expérience professionnelle dans le management opérationnel des activités IT de Défense appréciée.
• Connaissance prouvée du développement commercial appréciée.
• Forte sensibilité aux problèmatiques métiers de la Défense et de la Sécurité appréciée.
• Capacité à rassembler des compétences pluridisciplinaires et à être un leader naturel au sein d’une organisation matricielle.
• Esprit d’initiative et sens des responsabilités, autonomé.

Vous avez un bon relationnel, vous êtes pugnace, vous aimez prospecter, innover et communiquer et vous savez convaincre un client grâce à votre écoute et votre connaissance des solutions du marché, ce poste est fait pour vous alors n’attendez pas pour postuler.

ATTENTION : le poste proposé nécessite que les candidats puissent satisfaire aux obligations des contrats relevant de la protection du secret réglementaire (IGI1300).

Le poste est situé en Ile de France.