Business Manager

Contexte

Avelsen est une ESN spécialisée sur les métiers de la Data, de l'IA et du Software. En forte croissance depuis sa création, l'entreprise accompagne des consultants tech en mission chez des scale-ups et des grands comptes, avec une approche exigeante sur la qualité du recrutement et du suivi des consultants.

Dans le cadre du développement de son activité commerciale, Avelsen recherche un Business Manager en CDI, basé à Paris (métro Argentine). Ce poste est résolument orienté développement commercial — il s'adresse à un candidat qui veut faire ses preuves sur le terrain, vite, et construire son portefeuille client en autonomie.

Missions principales

Prospection & développement commercial (cœur du poste)

• Identifier des comptes cibles (scale-ups, grands comptes, digital factories) selon la stratégie commerciale d'Avelsen
• Mener des campagnes d'appels sortants (cold call) pour décrocher des premiers rendez-vous
• Qualifier les besoins clients lors des échanges téléphoniques et préparer les rendez-vous de découverte
• Construire et enrichir un pipeline de prospects via LinkedIn Sales Navigator et d'autres outils de prospection
• Participer à la définition et au test de nouveaux scripts d'approche commerciale

Gestion de la relation client et consultants

• Comprendre les besoins tech des clients et y répondre en allant chercher les bons profils
• Sourcer et qualifier les consultants Data, IA et Software correspondant aux besoins identifiés
• Suivre la relation client et consultants dans la durée pour garantir la satisfaction des deux parties

Suivi & structuration

• Tenir à jour le CRM avec un suivi rigoureux des actions et des relances
• Analyser les retours terrain pour ajuster les approches de prospection
• Contribuer à la production de reportings d'activité commerciale

Profil recherché

• Première expérience en développement commercial, ESN, cabinet de recrutement tech ou staffing (alternance bienvenue)
• Goût prononcé pour le commercial — l'idée de passer une grande partie de ses journées au téléphone ne fait pas peur
• À l'aise pour structurer un discours, gérer une objection, relancer sans lâcher
• Rigoureux dans le suivi de son activité (CRM, reporting)
• Envie de construire quelque chose sur la durée dans un environnement qui va vite

Modalités

• Contrat : CDI
• Lieu : Paris, métro Argentine
• Démarrage : dès que possible
• Rythme : présentiel

Ce qu'Avelsen propose

• Une vraie autonomie sur la prospection et la gestion de portefeuille dès les premiers mois
• Un accompagnement par les co-fondateurs au quotidien
• Une perspective d'évolution claire dans une entreprise en hypercroissance
• Un environnement où chaque résultat compte et se voit