Business Manager

Business Manager - Rejoins l'aventure SWOOD Partners Partners !

Chez Swood , on a décidé de faire les choses autrement.

Première société de conseil à réserver 50 % de son capital à ses salariés , on croit en un modèle d’entreprise qui allie engagement, expertise et responsabilisation .

Notre positionnement : faire le pont entre Produit & Tech , dans un marché en pleine transformation (GenAI, nouveaux usages, évolution des métiers).

Aujourd’hui, nous accompagnons nos clients sur 4 practices clés :

• Développement Web
• Développement Mobile

Notre ambition : doubler notre chiffre d’affaires dans les prochaines années , sans dénaturer notre modèle et nos valeurs.

Pour cela, nous renforçons notre équipe avec un(e) Business Manager confirmé(e) prêt(e) à jouer un rôle clé dans notre développement.

Ce qui t’attend : Un périmètre à fort potentiel

• Des secteurs variés : retail, industrie, finance, services digitaux
• Un embarqué sur des comptes stratégiques : Accor, Saint-Gobain, Docaposte, BPCE, ...
• 4 practices complémentaires

Un terrain de jeu idéal pour performer et faire scaler ton activité.

Ton rôle : créer, développer, ancrer

Développer tes comptes clients

• Comprendre les enjeux stratégiques et technologiques de tes clients
• Identifier les opportunités de croissance sur des sujets innovants (transformation digitale, impact de l'IA générative sur les métiers produit et tech) et proposer les expertises adaptées
• Suivre tes missions : satisfaction client, renouvellement et développement

Conquérir de nouveaux comptes

• Co-construire et déployer une stratégie de prospection avec l'équipe (ciblage, opportunité, offre)
• Prendre et réaliser 5 à 10 RDV par semaine avec des décideurs (Head of Product, CTO, VP Engineering...)
• Closer tes deals : 10 starts par an (seuil de création de valeur BM pour obtenir des actions de SWOOD)

Recruter et accompagner tes consultants

• Réaliser des entretiens candidats (post rencontre RH) en s'appuyant sur l'expertise de nos practices
• Suivre l'évolution de tes consultants en mission (satisfaction, montée en compétences, projection)

Le profil recherché

Ton expérience

• 2 à 5 ans d’expérience (alternance compris) en tant que Business Manager dans une ESN ou cabinet de conseil
• Une connaissance des métiers Produit et/ou Dev : tu comprends ce qu'est un Product Owner, un Product Manager ou un Lead Dev
• Une sensibilité aux évolutions du marché : tu t'interroges sur l'impact de l'IA générative sur nos métiers

Tes résultats parlent pour toi

• La prospection : tu sais ouvrir des comptes from scratch, définir une stratégie et tenir un rythme de prospection soutenu
• Le développement de comptes : tu as développé des comptes existants ou repris des référencement dormants
• La performance commerciale : tu es data driven, (taux de croissance, ratios besoins/entretien, entretiens/S+...) tu sais mesurer ton impact et adopter la bonne stratégie

Ton état d'esprit

• Tu es structuré(e) et exigeant(e) : tu te fixes des objectifs ambitieux et tu t'en donnes les moyens
• Tu es curieux(se) et en veille : tu comprends les enjeux métiers de tes clients et tu t'intéresses aux évolutions de la tech et du produit
• Tu as envie de grandir : tu ne veux pas d'un poste figé, tu veux évoluer, manager, développer ton patrimoine, casser le plafond de verre

Le process de recrutement

• Échange avec Johanna, Responsable de développement RH pour faire connaissance, on challenge tes résultats passés, ta compréhension des enjeux métiers et l'alignement des planètes
• Mise en situation avec l'équipe : tu découvres le rôle de BM chez Swood à travers des cas concrets avec plusieurs membres de l'équipe
• Entretien final avec Ivan notre CEO : synthèse des échanges, challenge et projection

Pourquoi nous rejoindre ?

• Accès au capital
• Package : entre 50k et 70k suivant la séniorité, variable déplafonné
• Ambition forte et assumée
• Collaboration étroite Sales / RH / Practice

Si tu te reconnais dans ce profil et que tu as l'ambition de contribuer à un projet responsable où ta réussite est récompensée concrètement.

Tu peux évoluer dans une structure qui ne te mettra pas de plafond de verre, devenir acteur et actionnaire de ta boite : on a hâte de te rencontrer !