Business Developper IA expert commercial et industrie (H/F)

FCT recherche un(e) Business Developer Terrain - Solutions IA & Industrie 4.0 (H/F)

FCT développe et intègre des solutions d'Intelligence Artificielle de pointe (IA générative, vision par ordinateur, maintenance prédictive, systèmes multi-agents) dédiées aux acteurs de l'industrie.

Pour accompagner la modernisation des usines et des chaînes logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Business Developer Terrain / Ingénieur Commercial. Votre mission : prospecter, conseiller et convaincre les dirigeants et responsables d'usines d'adopter nos solutions IA pour optimiser leurs opérations, leur qualité et leur productivité.

Missions principales

1. Développement Commercial & Prospection Terrain

• Prospecter et qualifier un portefeuille de grands comptes et d'ETI industrielles (Directeurs d'Usine, Directeurs Industriels, Directeurs Operations / Supply Chain, Directeurs Innovation / IT).
• Mener des visites terrain (sites de production, usines, entrepôts) afin de comprendre l'écosystème opérationnel des clients et identifier les gisements de valeur pour l'IA.
• Participer aux salons et événements incontournables de l'industrie 4.0 (Global Industrie, Smart Manufacturing, etc.).

2. Vente Conseil & Cadrage des Cas d'Usage IA

• Détecter et cadrer les cas d'usage IA à fort ROI :
• Maintenance prédictive & analyse d'anomalies.
• Contrôle qualité automatique par vision par ordinateur (computer vision).
• Optimisation des procédés (process optimization) et gestion de l'énergie.
• Copilotes IA métier (assistance technique pour opérateurs, analyse de la documentation d'ingénierie/SOP via RAG).
• Co-construire les offres techniques et financières avec les ingénieurs IA et chefs de projets industriels.
• Réaliser des démonstrations concrètes sur site ou à distance.

3. Négociation & Suivi du Déploiement

• Négocier les contrats (ventes de licences SaaS, projets d'intégration sur mesure, contrats de maintenance).
• Assurer le suivi de la phase de cadrage (POC / Proof of Concept) jusqu'à la