Business Development & Sales Manager (H/F)
A propos d'Exotrail
Exotrail est une « scale-up » fondée en 2017. Sa mission : fournir des capacités de mobilité pour un espace sûr et durable et répondre aux besoins en pleine croissance des infrastructures spatiales.
Nous concevons des produits axés sur l’impact, la livraison rapide et l’amélioration continue. Inspirés par le monde du digital, nous sommes résolument tournés vers le client et portés par un esprit entrepreneurial. Nous mobilisons tous les moyens nécessaires pour soutenir le développement de nos produits, qu’il s’agisse de propulsion ou de services en orbite. Forts d’un esprit d’innovation hérité de nos débuts, nous nous préparons à faire grandir une entreprise industrielle ambitieuse.
Description du poste
En tant que Business Development & Sales Manager , vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (produit ou marché), avec un objectif clair : générer du chiffre d’affaires et développer des relations clients durables.
Vos missions
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre (produit, marché ou zone géographique), en lien avec les priorités de l'entreprise.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités business : prospection, qualification de leads, participation à des événements (salons, conférences), développement de partenariats.
- Gérer un portefeuille clients (prospects et clients existants) : compréhension des besoins, suivi des échanges, construction de relations durables.
- Piloter les cycles de vente de bout en bout : réponse à des RFI/RFP, élaboration des offres commerciales et techniques, négociation jusqu’à la signature.
- Fidéliser et développer les comptes existants, notamment en identifiant des opportunités de repeat business et d’upsell.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (produit, ingénierie, BI…) pour construire des offres pertinentes et alignées avec les besoins du marché.
- Analyser le marché et la concurrence, remonter les insights terrain et contribuer à l’évolution des produits/offres.
- Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, performance commerciale, KPIs) via les outils CRM.
Profil recherché
- Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur)
- Expérience en business development / sales dans un environnement technologique
- À l’aise en négociation et en environnement international
- Excellente communication en français et en anglais
- Expérience dans le secteur spatial ou industriel complexe
Compétences clés
- Capacité à piloter un cycle de vente complet (prospection → closing)
- Construction d’offres commerciales structurées (RFI/RFP)
- Bonne compréhension des environnements techniques
- Utilisation d’un CRM et gestion de pipeline
- Excellent relationnel et sens du client
- Capacité à convaincre et influencer
- Autonomie et sens de l’organisation
- Forte orientation résultats
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance
- Un environnement innovant et en forte évolution
- Des projets techniques stimulants dans le secteur du spatial
Notre process de recrutement
Nous nous rencontrons au moins trois fois afin de vous donner une meilleure idée de ce que c'est que de travailler chez Exotrail :
- Entretien par appel vidéo avec notre Talent Acquisition Team: vous découvrirez votre environnement de travail et en apprendrez davantage sur notre culture.
- Entretien technique avec votre futur manager : vous en apprendrez plus sur le poste et les qualifications requises.
- Entretien sur place avec d'autres membres de l'équipe : vous pourrez vous assurer que vous partagez la même vision et les mêmes valeurs de l'entreprise.