Business Development Representative Produit – SaaS, IA & Solutions Microsoft

Lyon, France

Hybride - 2 jours de télétravail

À propos de Witivio

Witivio est un éditeur de solutions SaaS et IA intégré à l’écosystème Microsoft. Depuis près de 10 ans, nous aidons les entreprises à transformer leurs usages collaboratifs, automatiser leurs processus et créer de la valeur concrète avec Microsoft Teams, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Power Platform et nos propres produits.

Nos solutions éditées, notamment TeamsPro, AI Desk Pro et nos agents Copilot, sont déjà utilisées à grande échelle, avec plus de 500 000 utilisateurs actifs mensuels sur nos produits. Notre ambition est claire : accélérer la croissance produit en Europe et à l’international, en développant une approche commerciale SaaS plus structurée, plus proactive et plus scalable.

Dans ce contexte, nous recrutons un Business Development Representative Produit pour développer les ventes de nos solutions logicielles auprès de clients existants, de prospects internationaux et de partenaires Microsoft.

Rôle & impact

Vous serez l’un des premiers points de contact commerciaux pour nos produits SaaS en Europe et à l’international. Votre rôle sera de générer, qualifier et développer des opportunités autour de TeamsPro, AI Desk Pro, des agents Copilot et des solutions éditées par Witivio.

Vous travaillerez au croisement du sales, du product marketing, du customer success et de l’écosystème Microsoft. Votre impact sera direct : développer le pipeline produit, sécuriser les renouvellements, identifier les opportunités d’upsell et contribuer à l’expansion internationale de Witivio.

Ce poste est une excellente porte d’entrée vers un rôle d’Account Executive SaaS, d’Account Manager Produit ou de Sales international sur un scope Microsoft / IA.

Vos missions

Développer le pipeline produit en Europe et à l’international

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés européens et internationaux : UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne, Amérique du Nord et autres zones à potentiel.
• Travailler les leads inbound issus de nos produits, de Microsoft AppSource, de notre base installée, des événements, du marketing et de l’écosystème partenaire.
• Construire des séquences outbound multicanales : email, LinkedIn, téléphone, vidéo, communautés Microsoft et campagnes ciblées.
• Déclencher des rendez-vous qualifiés avec des décideurs IT, Digital Workplace, RH, Communication interne, Innovation, Support, Operations et métiers.

Vendre, démontrer et faire grandir l’usage de nos produits

• Présenter et démontrer nos solutions : TeamsPro, AI Desk Pro, agents Copilot et autres produits Witivio.
• Réaliser des premières démos produit adaptées aux cas d’usage du prospect ou du client.
• Identifier les irritants, besoins d’usage, enjeux d’adoption et opportunités de valeur autour de Microsoft Teams, Copilot, support interne, knowledge management, automatisation et collaboration.
• Qualifier le potentiel commercial : taille de l’organisation, maturité Microsoft 365, cas d’usage, budget, sponsor, timing et prochaines étapes.

Gérer les renouvellements et développer l’upsell

• Suivre les renouvellements produits en coordination avec les équipes Customer Success et Revenue.
• Anticiper les risques de churn et identifier les leviers d’expansion sur les comptes existants.
• Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell : licences additionnelles, nouvelles entités, nouvelles fonctionnalités, agents Copilot, AI Desk Pro, accompagnement à l’adoption ou services associés.
• Contribuer à transformer une base installée importante en moteur de croissance récurrente.

Structurer une approche SaaS data-driven

• Exploiter les signaux produits : usage, MAU, comptes actifs, install base, essais, activations, comportements utilisateurs et données CRM.
• Documenter les interactions, opportunités, relances et next steps dans le CRM.
• Mesurer vos performances : leads qualifiés, rendez-vous pris, opportunités créées, pipeline généré, taux de conversion, renouvellements sécurisés et upsell identifié.
• Faire remonter les feedbacks marché au Product Marketing et aux équipes Produit afin d’améliorer le messaging, les campagnes, les démos et le positionnement international.

Ce qu’on attend de vous

• Anglais professionnel courant, idéalement niveau C1 ou équivalent, indispensable pour prospecter, pitcher et réaliser des démos auprès d’interlocuteurs internationaux.
• Une première expérience en B2B SaaS, business development, sales, customer success commercial ou vente de solutions logicielles.
• Une vraie appétence pour les produits, les démos, l’IA, Microsoft Teams, Copilot, l’automatisation et les usages collaboratifs.
• Capacité à prospecter en multicanal : email, téléphone, LinkedIn, séquences, événements et réseaux partenaires.
• Rigueur CRM, culture des KPIs et capacité à suivre un volume important de leads, comptes, relances et opportunités.
• Excellent niveau de communication écrite et orale, avec la capacité d’adapter votre discours à différents marchés, cultures et niveaux d’interlocuteurs.
• Autonomie, curiosité, énergie commerciale, esprit entrepreneurial et envie d’apprendre vite dans un environnement en forte croissance.

Les plus qui feront la différence

• Maîtrise d’une langue supplémentaire : allemand, italien, espagnol ou néerlandais.
• Expérience de vente ou de prospection sur des marchés internationaux : UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne ou Amérique du Nord.
• Connaissance de Microsoft 365, Teams, AppSource, Copilot, Copilot Studio, Power Platform ou de l’écosystème Microsoft partner.
• Expérience en vente product-led growth, freemium, trials, expansion, renewals ou account-based outbound.
• Utilisation avancée d’outils sales et IA : CRM, LinkedIn Sales Navigator, séquenceurs, bases de données, enrichment tools, sales AI ou outils d’automatisation.

Pourquoi rejoindre Witivio sur ce rôle ?

• Vous rejoignez un éditeur SaaS déjà installé dans l’écosystème Microsoft, avec plus de 500 000 utilisateurs actifs mensuels.
• Vous travaillez sur des produits concrets, démontrables et déjà utilisés par de grandes organisations.
• Vous participez directement à l’expansion européenne et internationale de Witivio.
• Vous développez une expertise rare à l’intersection du SaaS, de l’IA, de Microsoft Teams, de Copilot et des agents.
• Vous évoluez dans une équipe Revenue ambitieuse, proche du Product Marketing, du Customer Success et des équipes Produit.
• Vous construisez une trajectoire possible vers des rôles d’Account Executive, Account Manager Produit ou Sales international.

Package & conditions

• Rémunération fixe attractive + variable indexé le pipeline généré, les renouvellements sécurisés et l’upsell identifié.
• Organisation hybride : présence au bureau et télétravail.
• Formation aux produits Witivio, à l’IA, à Copilot, à l’écosystème Microsoft et aux méthodes de vente SaaS.
• Accès à une stack sales moderne : CRM, outils de prospection, LinkedIn Sales Navigator, outils IA et supports product marketing.
• Participation à des événements Microsoft, SaaS, IA et partenaires.
• Culture exigeante, bienveillante et orientée impact, avec une forte proximité avec les équipes dirigeantes.

Process de recrutement

• Premier échange avec l’équipe Talent ou Revenue.
• Entretien avec Raphaël Frontera, CRO.
• Cas pratique : séquence de prospection, pitch produit ou mini-démo sur un cas d’usage TeamsPro, AI Desk Pro ou agent Copilot.
• Rencontre finale avec un membre de l’équipe dirigeante.