Business Development Representative (BDR) - Alternance

Responsabilités

En support des Account executives, vos missions principales seront les suivantes :

• Détecter des opportunités commerciales de court et moyen terme auprès d’une cible ETI / grands comptes
• Construire des listes ciblées d’entreprises et de décideurs en lien avec nos ICP et persona cible
• Être le premier point de contact de nos decision makers cible C-level (CISO, RSSI, etc.) en initiant des discussions clés via notre méthodologie d’outreach multicanale
• Positionner des rendez-vous qualifiés à fort potentiel pour les Account Executives
• Maintenir un CRM propre et structuré et 100 % à jour
• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook sales

Profil recherché

En tout premier lieu, tu as fort intérêt pour la vente en général et la vente de solutions à haute valeur ajoutée en particulier. Tu es organisé(e), autonome et tu aimes travailler dans la bonne humeur ? Alors ce poste est fait pour toi.

Nous recherchons avant tout une personnalité qui s’intégrera à l’esprit de l’entreprise et grandira avec nous.

Tu n'y connais rien à la cybersécurité ? Rassure-toi, nous saurons tout t’expliquer, simplement.

Compétences et qualités

• Doté d'un bon relationnel avec un tempérament commercial affirmé, tu n’as aucune difficulté à engager des discussions avec des prospects même de haut niveau
• Empathique et structuré, tu es reconnu pour un bon esprit de synthèse
• Énergique et déterminé, tu sais persévérer pour atteindre tes objectifs personnels et d’équipe
• Team player, les victoires sont avant tout collectives
• Fast learner, tu as soif d’apprendre et valorises une remise en question permanente pour t’améliorer
• Owner, tu sais prendre les initiatives nécessaires pour débloquer des situations seul ou en t’appuyant sur ton équipe et/ou ton manager

Indispensable

• Français courant (essentiel)
• Communication claire et à l’aise (écrit + oral)
• À l’aise pour contacter des personnes que tu ne connais pas
• Proactif(ve), curieux(se) et envie d’apprendre vite

Un plus

• Bon niveau d’anglais
• Intérêt pour la tech / cybersécurité
• Première expérience en vente ou en contact client

La différence

• Tu prends des initiatives et tu avances vite
• Tu es résilient(e) et tu ne te décourages pas après un “non”
• Tu veux apprendre, performer et progresser rapidement